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产 品 策 划 书 产品名称：手动开花台灯 学院：经济管理学院 班级：100505班 学号：100505120 姓名: 刘姣姣 日期：2012年6月24日 前言 花朵是人们美好情怀的寄托。每当看到美丽的花儿开放的时候,就会联想到生机盎然的春天。想象一下，如果在办公桌或者书桌上放一台绽放的花朵式台灯，既可以听音乐还可以用小闹钟定时，那么人的心情会不会每天都是愉悦的呢？我想，不管是上班族还是学生，一定会因为这台台灯的缘故，而对生活充满着激情吧！那么现在就去看一下我策划的创意新型小台灯吧！ 产品描述 这款手动开花台灯模仿了花朵开合的形态，十分美观，还可以依靠骨架开合的大小来控制这款灯的光线强弱。使用时，只需旋转灯顶部的旋钮，由尼龙材料制成的骨架就会展开，形成一朵绽放的花。不使用时，骨架闭合，看上去就像一个含苞待放的花骨朵。台灯上还有一个定时闹钟和一个小音乐盒哦。 与市场上的现有台灯产品相比，增加了台灯的视觉美感，还可以方便的调节光线的强弱，避免了普通台灯形状设计带来的厂家之间类似产品的冲突，具有可行性和创造性！ 市场分析 A 市场上现有的产品分析 根据市场调查统计分析，目前市场上的普通产品都是外观差异微小，大体一致型台灯。而且不一定有音乐盒在台灯里面，所以用途比较单一，而新款台灯有听音乐的功能，还有欣赏的功能，而且有闹钟可以定时，所谓是多功能，因此，新款台灯具有一定的创新性和开发性; 目标消费群体分析 消费者市场是指消费品市场或者终极市场，为满足生活需要而购买商品或者服务的一切个人和家庭的集合。 影响消费者行为的因素包括文化因素，社会因素，个人因素和心理因素。分别进行分析： （1）文化因素： 文化是指某一特定社会生活方式的总和。包括语言,法律,宗教风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象。不同地区,不同民族的文化是不尽相同的，文化的差异会引起消费行为的差异。 就本款新产品而言，因为文化差异，消费群体应该普遍适用于大众化。首先，这款台灯的美感会吸引大众，特别应该是吸引学生；其次，上班族也可以在下班之余在家里使用，比较方便；再次，老年人也会比较喜欢具有美感,新型的台灯款式。 （2）社会因素： 社会因素，主要包括消费者相关群体,家庭,角色与地位等。 就本款新产品而言，家庭对消费活动的影响挺大，家庭的消费价值观影响其成员的价值观，而且家庭的决策方式也会影响消费。在现代家庭中，大部分的父母都是双职，父母为子女购买台灯也是体现决策方式，以此加深家庭关系的融洽性。 （3）个人因素： 个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素，它包括消费者的年龄与生命周期阶段,职业,经济状况,生活方式,个性和自我观念。就这款新产品而言，比较适合那些责任心不强，有消极情绪的人群，这样在使用的过程中，才能有一种激发人情绪高涨的动力，让人瞬间感觉神清气爽，进而会对生活增加信心。 B 产品定价分析 价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。任何价格行为不但会直接影响到企业的利益，还会涉及经销商,消费者和竞争者等各方面的利益。因此，企业必须重视价格策略的选择和使用。 影响定价的因素主要有：市场需求,产品成本,定价目标和其他因素。因此，从这些方面进行定价分析。 （1）需求 需求受价格和收入变动的影响，因价格而引起的需求的相应的变动率，是需求弹性，需求弹性分为需求的收入弹性,价格弹性和交叉弹性。对于这款新产品而言，因为是生活必需品，需求收入弹性较小，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量的增加幅度较小；价格影响需求，因此，对于这款新产品而言，价格弹性表现为：价格提高，市场需求就会减少，价格降低，市场需求就会增加；对于这款新产品而言，它与其他同类产品属于替代品，因此交叉弹性为正值，表示一旦新产品的价格上涨，则其他产品的需求量必然增加。 （2）成本 任何企业都不能随心所欲地制定价格。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，因此企业制定价格是必须估算成本。对于本款新产品而言，它的固定成本就是投入台灯的尼龙材料，以及要组合成台灯所花费的相关设备：闹钟和音乐盒。可变成本就是在一定时期内，生产的新式台灯产量。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。 （3）定价目标 对于新款产品来说，以利润为定价目标时，要合理定价，应该分别以投资收益,获取当期利润最大化和获取合理利润为定价目标。只有台灯的价格适中，在消费者的合理接受价格范围内，才能达到这三个定价目标；以销售数量为定价目标时，要定低价，应该分别以销售增长最大化和市场占有率最大化为目标，对于台灯这种生活