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毕业论文—怡盛源家用净水器策划方案方案
湖 南 工 业 大 学
2010届成人教育毕业设计(论文)
材 料
院 (部):湖南工业大学
学生姓名: 邓增
指导教师:
课 题:怡盛源家用净水器策划方案
专 业: 市场营销
班 级: 2010级
学 号: 10536104020121
2012 年4 月
策划背景和目的
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策划背景和目的
随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实,通过我市自来水质可以预见,家用净水器作为解决水质污染的最佳选择,在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多,在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末在我市出现,早期产品过于结构简单,过滤有害物质不彻底等问题,导致净水器出现不久便走向萎靡,饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。
从产品的功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品,随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高,净水器必须像电视、冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场,制定正确的战略计划,实行有效的营销组合,才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此,建起明确的产品形象,以规范的市场推广面向面临抉择的消费者,将有效地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客。
推广目的
让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
扩大产品的知名度,树立“怡盛源”净水器的形象,使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培养成品牌的忠诚者。
提高株洲市场的占有率,品牌知名度和美誉度。
提高现场售点的产品的销量。
注重公司的长远利益,为“怡盛源”今后的经营打下基础。
推广环境分析
市场概况
随着经济迅速发展,全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计,全市82%河流受到不同程度污染;在我国大水系中,不适合做引用水源河段已接近40%;城市水域中78%河段不适合做饮用水源;约50%城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世国人要珍惜仅有水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经(已经市场调研)发展了近10,目前我市从事厂家有几十家,总体市场还在增长,2007销量达到10万台,2009销量预计在15万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。
产品分析
(一)有利方面
1、水源水质进一步恶化,
城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例:松花江、太湖),水污染危机事件频频发生,给净水器行业快速发展提供良好契机,净水器总体销量得到较大增长;
2、信息透明和公开,水污染为大众所知;
3、健康饮水知识逐步推广、普及,人们了解饮水水质对人体健康的影响;
4、居民收入和生活水平提高,对用水的质量越来越关注,净化水市场蕴育着较丰富的市场机会;
5、市场上需求增大(国内、国外),出口增多;
6、产销量提高,生产成本降低,价格下降,老百姓买得起;
7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高,与国际接轨,某些地区或用水点自来水水质达不到新标准;
8、净水器国家标准制订,对产品规范有利,把企业门槛提高,可能会淘汰一批小企业和个体户
9、在单位和家庭终端净化水消费市场,目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售,逐步形成替代桶装水的市场份额;
(二)不利方面
1、一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够
2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩,大力宣传自来水达标,不需要使用净水器
3、当前市内净水器市场鱼龙混杂,市场不规范,假冒伪劣产品多多,一颗老鼠屎坏一鍋汤,市民心有余悸
4、低价劣质产品冲击市场,竞争激烈,利润低,技术改造、研发缺乏资金
5、卫生部门、质量部门监管不力,市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重
6、行业门槛低度,行业政策没有严格的制度标准和准入要求,新企业大量涌入,小企业多
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