泸州老窖——营销策划方案.docVIP

泸州老窖集团的SWOT矩阵分析图 内部环境分析 优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。泸州老窖的优势如下:1.产品优势；2.品牌优势；3.信誉优势；4.地理优势；5.文化优势；6.制度优势；7.销售模式创新；8.经济效益好，良好的成本控制和技术创新能力。 劣势（W）：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。泸州老窖的势如下:1.销量低于竞争对手；2.宣传少，知名度低；3.产品定位影响品牌价值和利润提升；4.缺乏高档精品产品；5.市场管理难度大，销售机构庞杂。 外部环境分析 机会（O）：指对企业营销活动富有吸引力的动向和趋势。泸州老窖的机会如下:1.以国窖1573为塔尖产品带动其他泸州老窖系列产品的发展。2.“金泸州”等新产品上市，销量将会增加。3.泸州老窖正踏上申报世界文化遗产之路。4.消费市场大，新兴消费群体增加，且具有不可替代性。5.行业格局的调整和国际化合作的发展。 威胁（T）：指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，若不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。泸州老窖的机会如下:1.白酒行业竞争越来越激烈，且竞争对手实力强。2.啤酒行业的兴起（特别是夏天）给白酒行业带来了很大的冲击。3.整个白酒行业萎缩，国际同行进入。 战略选择 SO战略：1.加大营销力度和努力进行营销方式创新。2.加强技术创新和出适销对路的产品。 WT战略：1.建立健全营销工作制度，控制好渠道和维护好市场。2.开发出适合新兴消费群体消费的产品和更加健康的酒类饮料。 ST战略：1.加大市场开发力度和新兴消费群体的培养。2.推进国际化战略。 WO战略：1.建立更加合适的销售组织机构和渠道。2.建立完善的市场管理体系和扩大市场占有率。 的SWOT矩阵分析图 内部环境分析 优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。的优势如下:1.产品优势；2.品牌优势；3.优势；4.地理优势；5.文化优势；6.优势；  劣势（W）：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。的势如下:1.销量低于竞争对手；2.宣传少，知名度低；3.；4.；5.销售渠道单一，市场人员力量单薄； 6、生产能力有限，缺乏核心竞争力。 外部环境分析 机会（O）：指对企业营销活动富有吸引力的动向和趋势。的机会如下:1.。2.。3.。 威胁（T）：指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，若不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。的机会如下:1.行业竞争越来越激烈，且竞争对手实力强。2.啤酒行业的兴起（特别是夏天）给白酒行业带来了很大的冲击。3.，国际同行进入。 战略选择 SO战略：1.加大营销力度和努力进行营销方式创新。2.加强技术创新和出适销对路的产品。 WT战略：1.建立健全营销工作制度，控制好渠道和维护好市场。2.开发出适合新兴消费群体消费的产品和更加健康的酒类饮料。 ST战略：1.加大市场开发力度和新兴消费群体的培养。2.推进国际化战略。 WO战略：1.建立更加合适的销售组织机构和渠道。2.建立完善的市场管理体系和扩大市场占有率。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”