传播学概论081202课件(479KB).pptVIP

Page * 决定听从性大小的个人特征： 第一、自我评价。自我评价低的人比自我评价高的人，更容易接受别人的指教，听从别人的劝导。 第二、心怀敌意的人比心怀善意的人，更难受他人思想的影响。 第三、想象力贫乏的人比想象力丰富的人较难于劝服。 第四、内向性的人比外向性的人更不容易说通。 第五、具有社会进步倾向的人比遇事保守的人劝服的困难要小一些。 Page * 二、恐惧诉求（fear appeal） 所谓恐惧诉求，是指在劝服信息中夹杂有威胁性成分，使受众产生恐惧心理，借以达到预期的目的。 问题是，威胁性的成分是多多益善， 还是适可而止？ Page * 霍夫兰的大弟子贾尼斯等人为此设计了一个实验，围绕着保护牙齿、预防蛀齿这个劝服主题，设计出三种恐惧程度不同的宣教材料，用来分别针对已分好的三个实验组。 贾尼斯的实验表明，在宣传一种主张时轻微的恐惧比强烈的恐惧能得到更佳的效果。从理论上讲，这是由于过度的恐惧会引发心理上的抑制反应。 有人根据实验提出与贾尼斯等人的结论完全相反的主