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市场营销课程体会 通过这学期市场营销的初步涉足，对这个专业也有了自己的一些理解和看法，当然学习这些理论知识不是最终的目的，结合典案例学会分析和掌握市场营销的技巧将是终身收益的。 “市场营销”单从字面上看，给人的第一感觉就是销售，所有的环节、市场中的所有参与者也都围绕着这个目标在市场中活动着。但是销售从广义上我觉得不应该是某一产品，而也应该包括服务，品牌形象，商标，专利等抽象的事物。而有的时候抽象和具象的两类事物在市场活动的过程中往往产生着相辅相成，相得益彰的作用。 如今由于快递行业的飞速发展给电子商务行业给来了迅猛的发展，一批诸如当当、卓越、京东、苏宁易购、亚马逊中国、淘宝、拍拍、易趣等著名的B2B、C2C平台，还有糯米网、拉手网、合众网、高朋网等专业的团购网站。这些网站的发展还催生了汇购返利网、怡购客返利网、迅购网返利网等等返利网站的纷纷涌现。本人经常在网购的时候收到赠送的返利卡，相信各位亲们也收到过不少吧，当然数量多少嘛就不作统计了，对于返利的真假本人也没试水过，也就不做置评了。这些返利网站其实也是一种营销手段，既通过各大返利网站上做足了广告的效果，同时也给消费者价廉物美的完美形象，真是一举两得。当然有些电子商务平台通过百度推广进行链接推广这也是一种营销策略。如今网络的迅速发展给市场营销提供了一种全新的思路，市场的参与者需要突破不同于传统市场模式的束缚。 “哪里有需求，哪里就有市场”，某一类消费群体的产生往往总是伴随着消费者对于需求的产生而出现的，当然产品本身也有其发展的规律和周期。以当前热销的“苹果”为例，其所一贯使用的饥饿营销策略以为大家所熟知了，其手机产品发展至今已经到了第五代，其系统版本也发展到了ios5，这就是典型的产品发展周期，其所采用的是线下实体专卖店和网络官方在线销售相结合。 而另一大手机操作系统Android，是由美国的一家著名的互联网公司google（谷歌）开发的完全与苹果不同的开放式的手机操作系统，发展至今也到了4.0版本，由于谷歌本身不生产手机，所以其所需搭载最新版本系统的手机只能和手机制造厂商合作，这样对于和其合作的制造公司而言，对于宣传其品牌形象，产品周期等都是一个很好的营销策略形式。而对于所谓的“谷歌亲儿子”其采用的官方出售渠道是官网线上销售，nexus one是第一款也是唯一的一款谷歌亲自销售的手机，最终由于销量太低而终止了这种销售模式。 国产神机“小米M1”小米公司仍然选择了官网销售的唯一官方销售渠道，并且在不知名的状态下创造了2天内预订30万的优秀销量，虽然配置是一个方面的因素，但是我认为其低廉的1999元的官方价格是主要的原因，一度把国产第一神器魅族M9的光环一下子抢走了，小米坚信网络，相信自己才懂网络销售。北京小米通讯技术有限公司董事长、CEO雷军开发布会也神似乔布斯的发布会风格，苹果iphone、ipad产品的大获成功，一下子把乔布斯放到了公众的眼前，雷军在发布会上不仅是装束，连动作上都有模仿，并且特意的指出小米手机怎么握都有信号，既让大家很快的熟悉了小米手机，同时也突出了自己产品的优势，不失为炒作的一次成功之作。虽然小米也曾受到过泰国洪水等方面原因影响而停止了发售，产能也受到了极大的考验，但是现在每天发售8000部，12月5号每天15000部，这样很快都能圆了大家的小米梦了。而联通也似乎看到了小米的实力，主动找小米谈合作事宜，希望引进国产3G神机终端，如果合作成功对于双方都将是双赢局面。 对于尼采公司，估计大家都不是很了解，本人也是通过电视上强大的宣传效果才了解这个名字的，其发展至今也到了所谓的4S五代机型，同时其对于产品的宣传也一直与苹果iphone相关，其尼采I8手机升级版（I8+）广告语就是“像Iphone4的国产品牌手机，只要399”，就是典型的借助其他产品的品牌效应以激起消费者对其的关注度。另一方面也从价格上围追阻截其他山寨手机生产厂商，“明码实价，只赚10元”。同时也不断的进行所谓的揭露手机通讯行业背后黑幕等形式的方式吸引消费者的眼球，给消费者物美价廉的感觉，其实对于手机销售背后是否有黑幕，消费者也不了解，但是大家估计都相信，借助这个消费心理，尼采再一次提升了自己品牌在消费者心理的地位。像此类借助电视购物平台的不胜枚举，它不同于传统的电视广告模式，具有短时间内可以产生巨大效应的作用。同时也有诸如橡果国际电视购物、江苏广电总台（集团）旗下的好享购物频道、广东天天购物电视频道等等专业的电视购物频道也如雨后春笋般的发展起来。 每当打开收音机的时候总能听到某某品牌的GPS定位导航仪、平板电脑、保健药等等，诸如此类。可能大家没什么人在听收音机了，其实广播、收音机仍然存在，我想还是有其存在的理由和使用的价值的，比如用的最多的场所就是汽车里