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恺撒皇庭2011年四季度工作计划 文件名称 恺撒皇庭2011年四季度工作计划 上交时间 晟城公司 向阳公司 浩立公司 销售部： 副总经理： 常务副总： 总经理： 董事长： 恺撒皇庭四季度工作计划 前言：目前市场处于调整阶段，销售中心客户来访量在蓄客方案执行过后已经出现一定增加，伴随市场的继续调整，以及周围市场状况的逐渐恶化，客户购房的积极性还会出现降低，另外从项目的表现上来看，开盘节奏的拉长对于前期客户出现很严重的流失情况。同时项目缺乏对项目优势的展示。因此，考虑到未来客户购买的更加理性化，需要在项目实际展示及示范上下足功夫，用实际的效果吸引到访的客户。 对于项目目前的状况，我们需要谨慎对待，对于项目的推出时间，我们初步计划在2011年11月12日推出6号楼，11月底或12月初进行加推7号楼。1月初再次加推5号楼。用连贯的推盘方式完成2011年四季度推广。同时根据工程进度情况对具体推盘时间安排如下： 1、6开盘时间初步计划为11月中旬。初步计划11月12日。 2、7号楼开盘时间为12月上旬。初步计划12月10日。 3、8号楼开盘时间不晚于1月底； 为保证2011年四季度推盘工作的顺利、如期实施，现对2011年度四季度工作内容根据公司计划的时间节点进行初步安排。整个工作计划将由大到小，由粗到细。从战略上对项目的推广进行阐述，并且站在战略推广高度对项目的推广战术予以计划，进行将具体工作落实到每一天。 一、项目推盘节奏 推盘节奏依据项目的开盘时间倒推而来： 根据推盘体量（四季度推出6、7号楼，体量约 平米，预计推出总套数276套）初步计划在10月中旬进入亮相阶段，在1个月内完成项目的蓄客工作，并计划在11月中旬进入开盘阶段。 同时考虑到项目目前的工程进度，预计在12月底商业街初步形成。部分实景即将呈现。商业街的形成将大大提升项目卖点。但时间节点对于6、7号楼的开盘销售工作尚缺少支撑。 二、阶段性工作内容 2011年四季度的推广工作主要围绕6、7号楼进行，整体项目推广通过三个阶段。通过三个阶段的推广宣传，最终在2010四季度将推出的6、7号楼产品达到良好的销售成绩。 第一个阶段 10月中旬（项目亮相准备阶段） 2011年年底之前，恺撒皇庭的推广需要走向了另外一个高度，同时，也需要将恺撒皇庭的生活梦想在年底之前完美展现。项目从之前的高举高打，即将走入产品的落地，没有什么能比实际的产品更能说明产品的品质。因此，对于6、7号楼的推广思路更注重与对产品实际的诉求，同时因为考虑到目前客户购买的主要因素，推广的思路也有一定的调整，以“超越恺撒皇庭”为主线进行全年的项目推广。在十月份中旬主要准备的工作内容如下： 销售方面： 销讲资料 销售人员的培训 推广方面 四季度推广思路的确定； 物资物料的设计工作（户型、折页、DM单页）； 项目精装入户大堂设计效果； 项目小区大门设计效果； 项目景观园林设计效果及景观说明（重要园林节点及园林树种特点等）； 项目建筑用材（门窗、电梯品牌、阳台栏杆） 对于项目新增内容的销售中心展板设计，以及电视播放内容设计。 物资物料印刷制作到位； 推广媒体的确定（车身、电视台、户外）； 示范区及产品升级内容的确定 整个项目示范区现场包装方案（看房动线规划方案、功法样板房选取及设计效果）； 示范区包装内容及具体包装方案确定。 园林示范区展示内容 商业街示范区展示内容 样板房设计方案、商业示范区橱窗设计方案； 四季度活动的方案工作； 皇庭生活家-周末嘉年华活动方案提出工作； 皇庭嘉年华活动公司初步沟通； 第二个阶段 10月中下旬（恺撒公馆6、7号楼推广起势） 对6、7号楼的推广起势阶段，通过皇庭生活家来抢占市场话语权，提高项目知名度，为后期推广做出有效的准备工作。同时也是启动6、7号楼蓄客的开始，同时产品内容完善，对于产品的诉求升级，升级之后的宣传物料需要设计完毕。功法样板房、景观示范区、商业示范区已经开始启动施工。 推广方面 采用皇庭生活家-用更贴近生活方向的活动内容与客户启动沟通； 媒体安排及实施； 媒体投放（电视媒体、短信、户外、车身、DM派单、方竹网站） 示范区实施 商业示范区外立面实施（工程）； 商业街示范区景观实施（工程）； 小区景观示范区实施（工程）； （游泳池、羽毛球场）配套展示区实施（工程）； 导视系统设计方案阶段； 皇庭生活家周末活动实施 配合活动公司周末活动执行； 客户蓄客登记； 4、销售方面 制定6、7客户有效积累及筛选方案； 项目剩余房源销售策略更新； 第三个阶段 十月下旬-十一月上旬（6、7号楼强势蓄客） 1、推广方面 项目推广进入高潮阶段，根据客户情况，针对6号楼进行开盘，提前消化积累客户； 媒体的持续推广运用； 销售现场楼宇广告； 线上的推广更换（