如何做好数字油画电子商务总结归纳.ppt

　Andy 制作 ? 做一个好的业务员，首先得了解你所销售的产品，下面我先介绍什么是数字油画。 数字油画又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就成为一幅完美的画作。 数字油画具有很强的装饰性和独特的艺术魅力，它并不是简单意义上的填涂，它的魅力在于每个人都可以运用自己独特的绘制方法来完成画作，运笔方式的不同使得每幅画作都有它独特的生命，也就是说每幅画都是独一无二的原创艺术品，而消费者得到了不仅仅是真正的艺术体验，更多的是DIY乐趣。它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品。 认识数字油画 数字油画的优势 1、 易上手，受众广泛，男女老少各消费层次都可以作为消费群开发。 2、文化涵养的提升，吸引关注子女成长的家长及孩子的消费。 3、礼品市场。 4、有情调的，有品位的艺术装饰品。 5、具有一定的可玩性和挑战性。 6、完成周期相对于被替代品（十字绣）更短，有效缩短消费时间，可望提高重复购买频率。 数字油画的缺点 1、数字油画的产品目前还处于市场导入期，培育市场，推广概念阶段，还有很多客户对数字油画认识不够，要更多的消费者认知接受数字油画，还需要一段时间。公司要做大数字油画产品，在中后期广告、软文宣传、传统渠道中的终端推广。市场推广阶段，不能被客户认知认可，客观上增大了业务人员的销售难度，但同时这也将成为他的一个优点。 2、在中国一个新的项目进入市场，在被大家看好的同时，会有多各种不同的品牌涌现，出现行业竞争加大。 3、不同品牌公司做出来的产品在各方面都差不多，没有太大的区别，没有什么差异。 加盟数字油画公司的优势 1、公司本身有从事油画行业经营经营十多年，产品设计更新速度快，品质管理好。服务意识强，对市场反应能力强。 2. 可以在起步阶段把投资成本应用在销售网络的建设、终端建设及网络等渠道的推广上，使整体的规划更具弹性和竞争性。 3、公司高层对产品感兴趣，有信心，在资金投放上有一定的优势。 数字油画前景 1、数字油画作为十字绣产业的替代品是目前的一个预期。数字油画市场目前还处于初级阶段，还没有形成任何的强势品牌，市场认同度在逐步增强，对先期进入的企业有较强的市场发展空间。尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，但由于众多的公司一起运作，逐渐的把数字油画产品的概念向目标消费者普及。先“造势”再“造市”。公司的一个努力方向应当是在怎样突出自己的竞争优势，在市场中凸显，有效的与其他公司及产品区隔出来。谁最先跳出来，谁就有可能成为最大的赢家（如十字绣行业的KS，巅峰时期销售额在3亿多元、K100 巅峰时期也做到2亿多的市场份额）。 2、近年来，艺术品类的DIY市场已经开发的非常成熟、。但类似十字绣行业的利润空间过度透明，价格战白热化，尤其由于一批公司因经营不善退出市场后的库存品消化（有按4500元/吨出售、有按个卖：4-5元/个）进一步加速了十字绣市场的恶性竞争。2011年将会是十字绣行业的冬季。 油字油画的传统销售模式 艺术品类DIY（含十字绣和数字油画）行业一个薄弱点就是小投资较多，运营资本较少，广告宣传基本没有，很大一部分企业和商户还是停留在依靠义乌几大市场所带来的客户效益来提升销售业绩，“等”“坐”是这类企业的特点。 我们不能像义乌的商家坐在家里等生意上门，现在网上B2B平台，百度推广也在火热进行中，像一些商家认为做几个平台，推广一段时间就好有生意上门，其实不然。很多做了平台的依然说没有效果，做了推广的偶尔有几单成了，但由于受不了的投入与收入不能平衡时，也都渐渐的放弃了。作为销售员，我们不能坐在电脑旁边等，应该主动出发，具体怎么做，网上有很多经验可以借鉴。 如何开发客户 划定目标客户（潜在客户）范围 收集潜在客户资料，建立顾客数据库 根据数据库，对潜在顾客进行分类 熟悉潜在客户的需求，即时跟进 满足顾客需求，使潜在顾客变为忠臣顾客 客户开发 进程