桂林市房产中介营销模式分析研讨.ppt

; 小组成员;资料来源;;;概述;1、随着房价的上涨，房产中介的发展和地位日益突出 和重要。 2、房产中介市场完善与否，对拉动内需、促进消费， 推动房地产业的发展起到了十分重要的作用。 3、发展良好的房产中介行业解决了消费者租赁、买 卖房产的困难，节约了大量社会交易成本。;调研对象选择;调研对象选择;图片展示;调研对象选择;图片展示;差别对比;差别对比;差别对比;; 竞争状况分析; 营销模式优劣分析; 营销模式优劣分析; 营销模式分析; 营销模式分析;;Strength：服务完善、业务广、信息面大、充分利用网络 Weakness：（直营模式的）资金运用缺乏灵活性、品牌 效应难体现 Opportunity：中国楼市将开始步入存量时代，即二手房交 易为主的阶段。 Threat：店面租金和人员成本上涨、透明的信息使客户走 私单。 ; CPM矩阵;; 1、 “网上二手房平台”的推出，并加快了服务项目完善的步伐， 分食了中介企业的市场蛋糕。 2、开通热线电话，网上经纪人免费上门服务;公布菜单式收费标 准，上门服务的经纪人身份网上可查，进一步规范了房产中 介行业专业化、服务多元化发展;1、“不动产经纪 + 楼盘大卖场 + 理财服务 +电子商务”模式 2、基本市场细分。依据购买房产的总价和单价指标，市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。;“不动产经纪 + 楼盘大卖场 + 理财服务 +电子商务”模式 ; 营销战略建议;“我爱我家”的“三网合一”房地产综合服务模式。 1、以跨区域全国连锁为基础，三网（店面、互联网、呼叫中心）合一，涵括租售贷一体服务的全新中介模式 2、网上查询、网上登记、网上交易，网络地图;“我爱我家”的“三网合一”房地产综合服务模式。 3、业务体系内囊括地产、金融和商业三个部分 4、业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪 宅租售、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、 商铺租售、写字楼租售及商品房和企业债权房销售 代理等。;人员分配;