渠道相关管理(人大教材).ppt

营销渠道管理;课程结构; ; ; ; ;第一章 营销渠道的组织结构与功能;营销渠道的定义与功能;营销渠道的定义与功能;营销渠道的定义与功能;大型连锁超市（super market); “Get what you forget” （买到你在超市忘记买的东西）; “Get what you forget” （买到你在超市忘记买的东西） ; 更多学者对渠道功能的细化：; ; ;分销渠道的结构;分销渠道的结构;渠道的演化;渠道的演化;渠道的演化;渠道的改进与创新;渠道的改进与创新;本章小结;第二章 零售---分销渠道的终端;零售业的职能;主要零售业态; ;主要零售业态;网上直销B-to-C;网上直销B-to-C;网上直销B-to-C;连锁经营;连锁经营;连锁经营;特许经营;特许经营;特许经营;特许经营;特许经营; ;第三章 企业间的流通中介---批发商;批发商的职能与构成;批发商的职能与构成;批发商的职能与构成;批发商的职能与构成;代理商;代理商;代理商;生产企业自营销售组织;网上直销---B-TO-B;网上直销---B-TO-B; ;第四章 营销渠道中的物流管理;物流的含义与基本功能;物流的含义与基本功能;物流决策的核心---整体效果最优;物流管理的主要决策;物流管理的主要决策;物流管理的主要决策;物流管理的主要决策;物流管理的主要决策;配送管理;配送管理;配送管理;配送管理;现代供应链管理与第三方物流;现代供应链管理与第三方物流;现代供应链管理与第三方物流;现代供应链管理与第三方物流;现代供应链管理与第三方物流; ;第五章 渠道选择;选择的出发点---顾客需要与企业定位;选择的出发点---顾客需要与企业定位;选择的出发点---顾客需要与企业定位;选择的出发点---顾客需要与企业定位;渠道选择与顾客购买行为;渠道选择与顾客购买行为;渠道选择与产品; ;渠道选择与产品;渠道选择与沟通;渠道选择与沟通;渠道选择与沟通;渠道选择与沟通;利润：渠道选择的经济标准;利润：渠道选择的经济标准;利润：渠道选择的经济标准; ;第六章 渠道的设计系统;总体原则---渠道整合;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;纵向一体化的“硬”设计;建立战略联盟的“软”设计;建立战略联盟的“软”设计;建立战略联盟的“软”设计;建立战略联盟的“软”设计;建立战略联盟的“软”设计;建立战略联盟的“软”设计;追求独特---联合渠道系统;追求独特---联合渠道系统; ;第七章 渠道管理;成为渠道系统中的“领袖”;成为渠道系统中的“领袖”;成为渠道系统中的“领袖”;成为渠道系统中的“领袖”;成为渠道系统中的“领袖”;选择渠道成员;选择渠道成员;选择渠道成员;选择渠道成员;选择渠道成员;选择渠道成员;渠道成员的冲突与合作;渠道成员的冲突与合作;渠道成员的冲突与合作;渠道成员的冲突与合作;渠道成员的冲突与合作;渠道成员的冲突与合作;渠道成员的激励与控制;渠道成员的激励与控制;渠道成员的激励与控制;渠道成员的激励与控制;渠道成员的激励与控制;渠道控制;渠道控制; ;第八章 信息系统与渠道管理;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;信息系统的概念、结构与作用;渠道信息系统的主要功能;渠道信息系统的主要功能;营销总部管理系统;渠道信息系统的实施;渠道信息系统的实施;渠道信息系统的实施;渠道信息系统的实施;渠道信息系统的实施; ;第九章 渠道绩效评估;渠道评估的定义与流程;渠道评估的定义与流程;渠道评估的定义与流程;渠道评估的定义与流程;渠道评估的定义与流程;渠道评估的定义与流程;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道整体绩效评估;渠道成员的财务贡献与评估;渠道成员的财务贡献与评估;渠道成员综合评价;渠道成员综合评价;渠道成员综合评价; ;