第六章全国TD市场推广与服务亮点经验分享(试用版)方法技巧.pptVIP

中国移动通信集团公司市场部TD-SCDMA培训课件;四、公司TD总体发展策略;第六章、全国TD市场推广与服务亮点经验分享;深圳经验分享-营销方案;深圳经验分享-营销方案（续1）;目标客户： （一）中高端客户中高GPRS流量客户（月流量费大于100元）； （二）前期社会化测试网站招募报名但未抽中的中高端客户； 优惠方案： 客户承诺全球通号码连续每月最低消费，可获3G移动上网卡1张（含3G数据卡号码），具体方案如下：;第六章、全国TD市场推广与服务亮点经验分享;;TD无线上网卡发展形势分析 TD无线上网资费不占优势 上海电信无限量包月套餐 上海联通CDMA1X按时+无限量包月套餐 客户对TD无线上网接受度：高资费低资费 TD无线上网卡销售价格不占优势 我公司单模网卡销售价700元、双模1000元VS 外部市场销售价200;*; 活动特色：以家庭为切入点，将“高速上网”TD网卡为主打产品，提高资费吸引力，结合2G规模优势拓展TD网卡3G客户，让客户体验高速上网。 活动内容：面向全品牌客户，突显家庭概念，推出全业务组合来吸引家庭客户，以满足多元化需求。 ;; 活动效果 “奥运e家亲”活动历时5个月，共计发展40883户家庭客户，活跃客户占比90％，覆盖达10万个客户。 数据卡客户ARPU和流量均高于全网数据卡客户。其中：ARPU为136元，较全网数据卡客户高43.2%；平均流量为355MB ，较全网数据卡客户高66.7%;上海经验分享-四大特色;; 面向客户群：全品牌中高端家庭客户 通过捆绑签约的形式发展TD，保证存量客户的稳定 利用体验营销的手段，加速TD无线宽带市场圈地 淡化承载网络概念，强化使用范围和便利性;;借助“2008北京奥运”宝贵时机，开展“奥运”营销。 TD无线宽带尝鲜大餐：将体验营销发挥到极致，赠送上网卡+上网流量费 推出“尝鲜3G，奥运赛事直播全家随时看”，加大TD业务新增长点宣传力度。 通过网络媒体锁定目标人群;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;第六章、全国TD市场推广与服务亮点经验分享;厦门传播经验;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*