第四讲_注意力经营与销售.pptVIP

第四讲 注意力营销;一、注意力经济及其理论基础;即使在很偏僻的地方： 观众依然关注NBA中著名球星的比赛，而不太关注本地球赛； 观众依然关注“同一首歌”的强明星阵容演出，而不太关注地方性文艺演出。;对产品品牌的认识： 试验：绝大部分个人只能说出某类产品10个以内的品牌名称。;最早提出“注意力经济”概念的是一位心理学家—桑盖特,1990年他发表 “The Economy of Attention and the Development Psychology”。（关注经济发展和心里学）;1997年4月，米切尔·高德哈伯（Michael H. Goldhaber）参加一个“数字信息经济学会”提交“注意力经济：网络的自由经济”一文。 也有人认为高德哈伯是注意力经济的最早提出者;知识经济时代，信息爆炸：海量信息 尽管个人可以延伸其注意力（秘书、电脑），但还是受到生理极限的限制;注意力经济理论要研究： 注意力的稀缺性 注意力作为稀缺资源的生产、交换、分配、消费过程。;注意力是智力的五个基本因素之一，是记忆力、观察力、想象力、思维力的准备状态，所以注意力被人们称为心灵的门户。;注意力技术：;*;注意力营销 围绕顾客注意力展开营销活动。;注意力营销的背景： 网络时代，面对浩如烟海的信息注意力成为稀缺资源，甚至成为资本。;注意力营销的意义; 三、注意力营销的基本路径;变革营销体制;营销管理团队 ＋ 企业生产团队;吸引注意力的关节点：;注意力保持;基于网络的营销。尽管现在网络营销尚未成熟，但通过网络发布信息等有限的网络营销已蓬勃发展。