褒禅山风景区营销策划计划书.ppt

本组成员 许杰（122101045） 王丽（122101038） 刘望（122101019） 杨钊（122101052） 杨梦俊（122101050） 严鑫奇（122101047） 本组将从下面几点阐释 褒禅山风景区简介 市场现状分析 环境分析 市场定位 打造景区的方针 具体实施措施 旅游产品延伸 展望 褒禅山风景区简介 褒禅山位于含山县城东北处7.5公里，旧名花山。唐贞观年间，高僧慧褒禅师结庐山下，死后葬此，其弟子改花山为褒禅山。著名的北宋政治家、文学家王安石，在他往舒州任职途中，游历褒禅，举火探洞，写下了流传千古的名篇《游褒禅山记》。主要景点有褒禅山，华阳洞，褒禅寺（慧空禅院）。 市场现状分析 国内旅游市场现状分析： 在国际旅游市场迅猛增长的同时，我国迅速成为世界重要客源输出国并保持世界主要旅游接待国的地位，且有望成为世界最大的旅游市场。 含山县旅游市场分析： 资源丰富旅游，环境优美，有大量未开发地区，进一步发展的空间较大。但景区大多落后，基础设施较差，旅游产品单一且匹配度较差。 环境分析 宏观环境： 1.改革开放以来，我国经济的巨大发展，旅游市场火爆，人们有意愿也有能力去消费。 2.我国正处于经济发展的转型阶段发展旅游是大势所趋。 3.含山县政府也有意愿发展旅游业。 市场环境分析： 1、注重服务 2、打造旅游景区整体形象 3、 交通环境改善 劣势 1、景区建设落后 2、基础设施较差 3、广告宣传力度不够，知名度低 4、没有获得国家对景区评级 5、缺乏资金支持 6、没有与其他景区形成联动 7、没有与大的旅行社进行合作 市场定位 根据对国内旅游市场及含山旅游资源 分析和对褒禅山旅游资源的分析，我们应该 倾力打造以休闲为主享受自然风景的褒禅山 风景区。让人们在领略自然风光的同时享受 到人文的休闲娱乐，从而达到全身心的放松。 为现代人在紧张的学习生活中打造一方轻松 自我，回归自然的休闲娱乐乐土。 打造景区的方针 结合褒禅山自身特点，及其优势资源，如何更好的发展。应该从以下几点努力注重线路规划，塑造特色品牌；运营过程中，更应该注重文化内涵，建设文化休闲之旅提高景区从业人员素质，提高褒禅山整体运营水平 具体实施措施 褒禅山的资源并不差，但没有形成热门的旅游景点，我们分析是缺乏资金，资金不足导致景区建设更不是，可以说十分落后，考虑到含山县本身财政也并不富裕，所以可以采取BOT投资方式(建设-经营-转让的投资方式），通过引进大的公司投资，这样就可以解决资金不足的问题。 首先我们要重点加强景区的基础设施建设，加强景区的道路建设，对景区周边的宾馆和酒店数量要增加，同时档次要提高，以提高接待的能力和质量。还可以在景区的附近建一些规模较大的游乐园，以吸引儿童，这样也会带来大人，与主景区形成联动和相互补充、促进。 然后我们还可以与县内其他比较著名的景区（半汤温泉、凌家滩遗址、太湖山等）加强联系，这样做，一方面可以以抱团的形式获得规模效应，会增强吸引游客能力，另一方面，通过形成景区集群，可以获得更高一级财政支持，还会引起一些大的旅行社的兴趣，同时增加和它们谈判的筹码。 接着就是宣传了，这是对于这个景区能否长久运行下去的重要因素。对于这点我们可以怎样做，可以分成人员宣传和非人员宣传。人员宣传：可以派工作人员到景区周边地区居民进行宣传，还可以派人员到车站向乘客发放印有市区地图的景区旅游宣传册；非人员宣传：1、广告（电视）策略，2、营业推广策略，3、网络营销策略。通过大力度的宣传可以快速提高知名度。 最后县政府也要为景区的发展做一些事，根据我们分析，其实大城市的游客很愿意去一些自然风景好