贵阳经典天成营销策划计划书报告12.01.ppt

重识经典天成 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群（高端、时尚、 有社会责任） 景观——首屈一指的城市森林 服务——十年成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间 传播背后的项目表达 为时尚的国际人打造的乐居生活 提供更宜居的生活氛围 卖的是感受和生活理念 客群对位“私营老板、企业高管、高级公务员、退休人士” 精神核心“让自己满意” 通过研究和分析，我们得到如下的定位： 市场定位： 主城·低密度·首席·景观别墅山 产品定位： 高档悠闲主城别墅区 山、森林、航空港、风情园林+高档会所+尊贵硬件设施+完善配套+星级物管 客户定位： 市外度假、改善、投资客群+贵阳高端自住客群 PART 4 【营销策略】 【营销思路—以点带面】 说到营销很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象。继而又 会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。但对于一个正在发 展的中小企业，无疑将是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困 境。 因此我们认为公司应该走以推广渠道树立品牌形象，进而提高市场 占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌和企业知名度的连锁 营销模式。 区域 多区域 整个市场 点 面 项目广告推广顺序 区域 产品 项目 位置、环境、配套、交通、发展方向 地段、环境、容积率、产品结构、配套、特质、定位 设计、材质、特性 这样的推广顺序，其目的是增加项目和产品的附加值，通过从大到小的方式进行传播，更有利于让客户全面的了解产品，实现产品价值的最大化。 【营销思路】 一、差异区隔，绝对影响 感觉系统 公关活动 销售道具 样板区 【营销策略】 二、户外领军，活动造势 户外为推广主通路 定向路演 大客户策略 三、独树一帜、定向爆破 聚焦中央别墅区，建立根据地 占领CBD、贵阳城区高端公寓 四、实景体验，现场打击 会所提前开放 物业服务提前体验 五、高举高打，精准制导 猛烈、高调入市 集中火力爆发 六、网络侵略，新闻助澜 主流网站全面席卷 新闻炒作推波助澜 七、资源共享，联动借势 项目联动 品牌联动 区域联动 合作商联动 PART 5 【营销战术】 主战场：中央别墅区，占领后，成为根据地 空军：区域内密集的户外广告；网络广告；杂志广告，定点打击 进攻号角：事件引爆，并配合大范围公关传播，重构竞争秩序 如果营销是一场战争！ 海军：以市内接待点、会所及样板区为作战航母，成为主攻基地 陆军：系列圈层式公关活动与营销团队一线作战并举 战旗：经典天成 触觉 Tactile 嗅觉 Smell 味觉 Taste 听觉 Hearing 视觉 Vision 直觉 Intuition 用直觉感知经典天成，纯粹的高端、品味、时尚、休闲体验 代表经典天成的关键符号 咖啡吧 红酒吧 书吧 网络阅读区 休闲娱乐区 会所氛围 一、二楼 感知经典天成 咖啡吧浓郁的咖啡香味，音响放着悠闲的轻音乐，书吧里摆放着从古至今的书籍，还有别致美味的甜品。。。 会所氛围 三楼 艺术沙龙 藏品区 品茶区 感知董事长 偏中式的设计，淡淡的茶香，画、藏品传递了中国悠久的历史文化。。。 稳重、低调、 奢华、品味、 样板区氛围 一个家庭已经在里面生活了好几年，生活化，不经意。 家庭照片摆设 餐厅里放着时下最流行的儿童动画片 床头摆放床头读物（财经、历史、自然科学） 庭院一角静静的放着主人心爱的高尔夫球具 公关第一，广告第二 事件营销是性价比最高的推广方式 事件不需要很多，有一件足够精彩就行 事件要成为按钮， 触发后续的传播策略 会所开放活动 贵阳首席中央别墅区 面市嘉年华 卓信品牌 导入 问鼎中央 别墅区 引爆新闻 事件传播 区域炒作 启动 积客策略 落地 会所开发活动方案 大型庆典派对 邀约区域内“见证中央别墅区发展历程”的重要客户 活动气氛——地道，纯粹，轻松，互动，热烈，国际化 邀约对象（所有前期积累的目标客户、区域内的国际化客户，投资客户、银行代表、新闻媒体人员） 活动思想 正如我们前面对该项目的客户定位： 他们地位显赫。。。 他们身家富有。。。 他们有着较高的个人素质和独特的品味。。。 他们时尚又充满了社会责任。。。 他们希望实现自我价值，希望得到公众的认可。。。 方案一：卓信希望小学，用爱筑起希望 内 容：以经典天成所有客户的名义，由贵州相关机构牵线，卓信为省内贫困山区筹建一所希望小学，并组织客户到现场开展奠基启动仪式； 效 果：更好的诠释卓信和经典天成客户，树立正面