亚太城营销工作汇报A.pptVIP

亚太商谷 营销工作汇报 目　　录 第一部分－－－－销售任务分解及营销费用 第二部分－－－－价格及利润 第三部分－－－－认识市场 第四部分－－－－项目SWOT分析 第五部分－－－－营销推广思路 第六部分－－－－工作难点 第七部分－－－－需要公司及各部门给予的支持 第八部分－－－－营销体系岗位职责 第一部分:销售目标及营销费用说明 营销费用说明 第二部分价格及利润 第三部分认识市场 作为一个体量达70万方的综合体项目,我们的竞争对手并不只是在本区域,其他区域的楼盘同样是我们的竞争对手. 北滨路崛起,大量的滨江小户将形成一定的竞争压力 龙湖春森彼岸、招商地产项目、国美北滨路项目等新项目上市将拉动北滨路高档住宅的市场供应。同时和黄珊瑚水岸所代表的南滨一线高档住宅将成为市场关注。 滨江都是豪宅 北部新区仍以低密度住宅为主,对本项目影响不大 2006年下半年开始 北部新区洋房产品带动高层产品节节攀升 北部新区较比茶园新城成熟度高 2007年北部新区洋房产品和高层产品供应量同比加大，类别墅、别墅产品持续上市。 以首金地产项目、和黄逸翠庄园等项目上市，老项目将持续放量 地铁三号线开工、交通配套将较比2006明显改善、商业配套基本成熟 中心豪宅与本项目有类似的定位和客群,将起到一定的分流现象 2007年各区相继打造都会中心豪宅概念，以朗豪坊、富力海洋广场所代表的观音桥商圈住宅，以龙湖西城天街为代表的杨家坪商圈、以万达为代表的南坪商圈等等，更有中海等大开发商介入 还原城市中心价值 大学城由于区位较远,不会对本项目形成竞争. 2007年同样是大盘年，以富力城为代表的3300亩大学城、融汇半岛等项目，更有深不可测的合生创展5000亩项目 2007年是继2004年后外地开发商再度入渝的又一拨高峰,同时,众多注重品牌,具有实力的开发商力造品质楼盘,尤以北滨路突出./ 2007年将是开发商实力与创意的拼搏的一年. 宏观层面的市场 中国经济第四极“成渝经济圈”的确立，令城市和区域经济的持续快速向好，城市化进程的加快，促进了房地产业的发展，总体发展前景明朗； 重庆正处于城市经济启动的初期，总体战略性思路已经确立，当前的问题就是如何启动——即投入问题。尽管中央政府计划在十年内对重庆投资1000个亿进行城市基础建设，但是要打造成为长江中上游的经济中心，仍远远未够。 重庆市政府的解决方案仍然是先用城市土地置换资本启动经济，其次，确立和构建具有相关强劲拉动力的行业或产业市场基础，形成初步的城市产业框架，构筑起相关的产业链条，拖动整体经济的起飞。再次，大力扩张城市和基础设施建设，完成初具规模的现代化中心城市的大框架体系；最后，建立起具有区域经济比较优势的城市经济和社会文化体系。 在这个过程中，一般都蕴涵着阶段性商业机会的产生，比如：第一阶段的地产商机；第二阶段零售消费市场商机；第三阶段的城市基本建设投资的商机；第四阶段的工业、服务业商机；第五阶段的金融、科技以及文化产业的商机等。 目前应该是正处于第四阶段，城市需要产业服务平台；需要现代服务业的支持； 重庆渝能顺驰公司 营销中心2007.3.3 回款额 合同额 月份 44077 4701 7845 7,903 7,551 6,013 6,870 3,195 46282 5338 7841 7,864 8,058 5,520 4,562 7,099 07年合计 07-12 07-11 07-10 07-9 07-8 07-7 07-6 公司全年回款指标 营销费用按照回款的4.54%计算,2007年共计2000万. 营销费用预算表格2.28.xls 14.95％ 一期整体利润率 8.74％ 14.07％ 11.99％ 销售利润率 6000元／平方米 4850元／平方米 5350元／平方米 初始定价 LOFT公寓 商务公寓 酒店式公寓 产品类别 重庆渝能顺驰公司