金裕早会：销售方法技巧篇.pptxVIP

;授课导向;基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术;金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富；“裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传．;基础知识——基本形态;;产品名称;佣　金;;险　　种;基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术;金裕人生 是一款优秀的稳健理财型产品;;①是一条与生命等长的现金流。 ——解决客户想有钱的问题 只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。 客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。;②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决客户想更有钱的问题 假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。 如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。;钱的功能问题： 子女教育 养老 婚嫁 旅游 置产置物 …;角色与责任;子女教育;;;;朱总理图;据美国《财富》杂志报道，美国大约 62％的企业寿命不超过 10年，只有2％的企业存活超到 50年，其中中小企业平均寿命不到7年. 据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.?; 简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。;防火墙;金裕人生助我们;基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术;案例分析1——少儿计划;;孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）;若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受???响，方便灵活。 到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。;　　若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：;　　李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。;到88岁累计领取29.4万元； 如果生存金没有领取，可放在公司累积生息， 到88岁，累积生存金高达约67.1万元。;　　　李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）;　　若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。;　　在未领取生存金，红利采用累积生息方式， 按中档演示，生存总利益如下图所示：;基础知识 产品解读 佣金折标 案例分析 推介话术;;普通有钱人——看重的是产品的: 利益!;业：李大哥，您好！新年新气象，您的气色真是越发好了。 　　加上您事业兴旺，家庭和谐，真的让我好羡慕啊！ 客：哪里（微笑）。 业：李大哥，说实在话，您这么努力打拼，也都是为了保证　 　　一家人有稳定高品质的生活，是吧？ 客：当然啦，压力越来越大啊!;以下以普通有钱人为例： 业：李大哥，我今天过来有两个目的，一是新年给您拜个晚年，二是告诉您一个好消息。（神秘状） 客：你有心了，什么好消息？ 业：年前我给你送福的时候，就向您汇报过我们公司09取得的成绩，为了满足广大客户的需求，我们公司新推出一款理财兼养老功能的产品，您一向支持我的工作，加上我觉得非常适合您，所以我第一个过来告诉您。 客：是吧，你说来听听!;业：李大哥，这是我在家为您量身定做的一份计划，您今年35岁，设定仅5年的交费年期，保额10万，年交保费57500元，5年共投入28.75万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年年有钱领：60前每两年可以领取10000元，相当于每年5000块，您可以拿出来与大嫂去旅旅游，也可以给小侄子送份特别的礼物，想想都惬意；60岁起每年领6000元，您需要是自己做生意，可有了这笔钱，您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是终身领取。;业：2、保单有分红：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到88时，累积分红都有61.3万元了；3、累积可生息：像李大哥您现在生活条件这