第2011020期促销活动营销企划方案书最终稿.doc

2011年第2011020 期营销企划方案 参与门店: 一部、二部 一、营销主题： 亚龙第二届火届节 二、营销附题： 1、火锅料免费送！ 2、鸡蛋换购狂！ 3、买立减！ 三、活动时间： 2011/11/11-11/20 11年 11 月 11 日（五）至11 年 11 月 22 日（二）共计： 12 天 节庆说明： 11月天气寒冷，正是热辣辣的火锅季，通过火锅节的关联商品的促销展示，从而带动整体的销售。 四、宣传方式： DM 报刊 电视 户外广告 通讯网络 其他 五、营销目的： 1、十一月淡季，特推出一系列火锅节的关联商品，来展示在这个季节火锅的美食文化。 2、通过对火锅的美食宣传，提高企业的品牌形象。 3、通过对火锅节的相关商品的促销及其它低价商品，拉动客流，带动整体的销售，从而提高销售业绩。 六、本期预估与同期业绩目标对比 对比同期：2010年第 17 期（备注： 2010年 10 月 23 日至 11 月 1 日） 数据 本期 去年同期 增幅 备注 客单价 38.00 37.47 1.41% 日均来客数 2000 1852 7.99% 总来客数 24000 18520 29.59% 毛利率 18.00% 22.88% -21.33% 销售额 912000 696259 30.99% 毛利额 164160 159304 3.05% 七、活动促销： 火锅料免费送！ 活动宣传内容： 活动期间，每天上午8：00-12：00，一次性在超市购物满99元免费送价值4元的火锅底料1袋，单张小票限送1袋。 活动流程： 顾客凭单张小票可在客服台免费领取火锅底料一袋。 促销活动一费用预算表： 门店 每天预估量（袋） 总预估量（袋） 进价（元） 总金额（袋） 备注 一部 60 720 4 2880 二部 100 1200 4 4800 合计 160 1920 7680 鸡蛋换购狂！ 活动宣传内容：活动期间，下午2：30——6：30,一次性在超市购物满68元，可参加鸡蛋换购狂活动！鸡蛋换购价4.00元/斤；单张小票限换购鸡蛋3斤。 活动流程： 1、顾客凭小票至服务中心领取鸡蛋换购券； 2、顾客凭券在生鲜区以换购。 促销活动二费用预算表： 门店 每天预估量（斤） 总预估量（斤） 费用（元） 总金额（元） 备注 一部 80 960 1.5 1440 二部 200 2400 1.5 3600 合计 280 3360 5040 买立减 活动宣传内容：活动期间，一次性在二楼三楼购正价商品满100元立减20元；满200元立减40元；多买多减，依此类推。 门店 每天预估量（张） 总预估量（张） 费用（元） 总金额（元） 备注 一部 60 720 20 14400 合计 14400 八、商品组织： 分类名称 1P 2P 3P 4P 品项说明 正常 放大 正常 放大 正常 放大 正常 放大 熟食（煮食和熟食） 2 生鲜：20个。 （其中蔬菜水果 12个） 面包 2 蔬果 12 肉品 4 散称干货 3 食品：58个 日配 20 酒水饮料 7 休闲食品 8 冲调食品 8 粮油调味 12 清洁用品 14 非食：29个 家庭用品 9 火锅餐具 6 针织 2 童装 6 二楼：20个 内衣 6 童鞋 4 箱包 2 婴幼 2 家纺 9 三楼：9个 合计： 九、费用预算： 装饰布置费用 序号 装饰位置 装饰方式简述 材料 尺寸/m 数量 单价 费用 备注 1 超市入口 喷绘 5.3*2 1 7 74 2 各楼层 展架 0.8*1.8 4 160 合计预算费用： 234 元 媒体宣传费用 宣传方式 序号 事 项 内 容 说 明 DM 1 尺 寸 585*420 大度4开,单页 2