5.1活动方案.doc

雅高尚都品牌服饰运营机构 关于2011年5.1黄金周活动方案 一、活动分析： 5.1黄金周是春节后第一个销售高峰，各商家会绞尽脑汁动员所有力量，将年前的库存及春季货品清仓甩货，以获得更多的资金周转。另外这也是一个冲动型消费的好时机，以此来提高销售业绩已成行规。 在这个商业意味很浓的节日里，新百各卖场及国芳百盛，一般会采用返券、卖送、特价等活动，来吸引人流带动消费者消费的形式，达到促进及刺激消费的目的。 无论返券还是特价的形式，实质上都是以折扣的形式出现，加上新百和国芳对我们约16%-20%的扣点，还有税收等等，公司的利润已经少之又少。 如果不参加他们的活动，一样要承受扣点，且会错过走量及资金回流的机会。若参加他们的活动，又不得不承受这样近乎苛刻的待遇。但综合考虑，还是适宜配合他们的活动，一来大家目的相同，二来他们的实力雄厚，宣传推广和活动控制能力较强。 二、活动具体计划： 利用众商家造势的热浪，我们可以将新上的爵度、GXG通过如下的方式加以推广： 一、凡在新百、国芳、老大楼、现代城，消费公司其他品牌，满2000元+10元现金，可办理爵度、GXG专柜会员卡一张（这两个品牌在没有会员卡的情况下，可先登记，等办理好卡，通知顾客来取），或者享受这两个品牌正价8.8-9.5折首次购买优惠。 经确认，爵度、GXG未使用品牌店铺卡，公司的VIP卡和新百的会员卡有使用情况，应鼓励顾客办理独立品牌的VIP卡，一来培养一部分忠实于本品牌的顾客，二来，对于品牌的宣传有很好的作用，当然适当给予持卡人相应的优惠，对销售工作会有好处。 注：+10元是一种策略，巧立名目，以卡费的形式，让他们接受我们的VIP卡，不收费，显得我们的VIP卡廉价，很容易被扔掉。 二、对于杰克琼斯、江南布衣，由于往年的库存会比较大，可采用申请不参加商场的活动，在店铺举办买送或混搭折扣的方式清仓处理，对于活动后还未处理完的货品，为了保证公司品牌的形象，可通过内购券的形式发给员工，，每个员工限领2张，让他及他的朋友消化掉积压或滞销的货品，进而补充周转资金。 三、艾葳及ARCOS店，利用便利的交通和公司自营的条件，适合开展VIP专场，具体操作如下： 主题：1、春之未央，VIP专场。 2、夏初谁最美，VIP专场。 活动时间：5月1日—7日 活动地点：ARCOS店所有品牌、艾薇地铺。 活动目的：刺激消费、扩大VIP会员数量：通过此活动，清甩春款及部分滞销款，为夏装上市做好铺垫，同时带动店铺人流，鼓励办理VIP卡。 注意：此活动不能没有新款，因为VIP顾客中消费能力较强的群体，希望能有新款满足需求，千万不能忽略他们，以免造成公司拿尾货敷衍VIP会员的坏印象。 活动方式：1、利用各店铺的销售网络，让导购记录节日期间前来消费的顾客信息，举行抽奖活动，凡被抽奖为我公司的幸运顾客，享受10元办理会员卡的活动，并享受正价服饰9-9.5折优惠。 2、节日期间，办公室抽调部分人员到店铺，将各商场有意向参加活动的顾客带领到ARCOS店或艾葳店，提供方便且优质的服务。 3、对消费额不足办理VIP卡的顾客，可通过积分减免的方式给予办理，适当放宽条件。 4、所有进店消费的顾客，皆可获得杰克琼斯或江南布衣抵值券1张，面额为80-120元。需指定店铺，如仅限现代城店使用；不与商场活动同时使用等说明。 活动支持：储运部仓管及销售部提供货品数量、款式以及合理的折扣率、市场部提供POP设计制作及氛围营造、VIP卡的管理及发放、登记、店铺货品的陈列与布置。 场地及氛围营造：ARCOS店由保洁员将卫生彻底打扫干净，包括橱窗玻璃及店门口方圆10米。地毯铺设以红色或水红为好，沿店铺铺设成L结构。橱窗的模特的陈列及道具，可由陈列师反馈意见至市场部主管，根据情况制作及补充。活动信息传达可由pop及其他形式，将目标顾客吸引到店铺来。 艾葳店配合ARCOS店的活动，用相同的方式方法来营造氛围。 活动广告类设计要求：简介、大方、有节日气氛；用色以红色等暖色调为主，配以其他中性色彩，不能让人看见烦躁。活动细则可利用店铺已有的X架，详细列出来。 宣传方式：VIP会员可电话邀约，非VIP会员可通过公司销售网络，在其进店后，由店内人员口头或赠送折扣券的形式让顾客到达店铺。当然也可以花钱在报纸上做几期广告。 费用预算：由于涉及其他部门，在我职权尚未明确的情况下，不好控制及计算成本。 三、公司管理及其他要注意事项： 1、节假日涉及员工休假的问题，在活动期间，要考虑人力以及物力的因素。所以建议公司妥善安排，以免让活动功败垂成。 2、对于这样一个活动，需召开会议，明确分工，各部分必须紧密配合，杜绝互相敷衍、人手不够所引发的服务跟不上。 3、活动所产生的费用需由部门领导及总经理签字认可，特殊情况可灵活对待，但需做到全面，以防变故。