有用 物流如何随销售而变.pdfVIP

维普资讯 物流如何一 而变 0 ／杜 毅 旭 日公司是华中地区最大的化工产品销售商， 品，白白丧失了销售机会。 产品销售 占整个市场40％以上。其90％的货源在 2。产品B库存相对较高，于是销售人员放量销 东北地区，旭 日公司以先款后货从生产厂家购货， 售。谁知产品B接连 10多天都没有新货到达 ，造成 依靠铁路运货到华中地区的租赁仓库，然后再 以现 断货 。 款现货销售给各下级分销商。旭 日公司物流部负责 物流部虽然 已经提醒 了销售人员注意到货情 发货、铁路运输、仓储管理、物流配送全过程。 况 ，但大多数公司和旭 日公司一样，商品品类繁多。 企业里，物流部和销售部往往壁垒分明，各 自 旭 日公司在华中地区有10多个仓库，每个仓库品种 为政 ，旭 日公司也是如此。表面上两个部 门分工明 多达50多个 ，每天靠人工关注每个仓库里的每个品 确，实际上部门之间不通声息，目标设置时也偏离 种效率低下又不现实。 实际，工作 中以各 自部门利益为大，互相掣肘，加 因此，为了全面反映商品的在库信息以及到货 上沟通缺失，造成企业内耗增加、系统成本上升、 情况，旭 日公司物流部对库存报表进行了改进 ，增 效率下降，影响企业总体 目标的达成。 加了表 l黄色部分内容。 有鉴于此，新上任的旭 日公司物流部经理打算 增加的内容显示：产品A在 18日左右要到40 全面 了解销售工作的需要 ，重新 明确物流部门的 单位，21日左右要到20单位，而产品B要到28日 “服务”功能，畅通部 门间沟通。 才能到达20单位。销售部有了这样的库存报表 ，不 但对当前的库存一清二楚，而且对 “将来”的库存 库存报表要能反映 “将来”的 也了如指掌，据此做 出的销售计划 自然要科学合理 库存 得多。 旭 日公司的改进在于：物流部把库存关注范围 业务员谈买卖之前往往都要看看仓库里有没有 从传统的仓库延伸到了运输上。 货，他们依据的是物流部 向销售部提供的库存报表 (如表 1蓝色部分)。但销售部门根据这份报表拟订 物流成本控制要考虑销售战略 销售计划 ，却经常出现如下情况： 物 表 1：2005年8月16日 如果问物流部门考虑问题的主要因素是什么? 法 L【 规格 月初 本 日 累计 本 日 累计 库存 在途 预计到达 大半物流人都会说 ：成本 。不能说这个回答是错 供 型号 库存 入库 入库 出库 出库 数量 日期及数量 产品A 40 20 80 15 75 45 60 18 日40／21日20 的，但我们应该摒弃小成本意识。 应 产 品 13 185 60 240 72 188 257 20 28 日20 链 旭 日公司在 A地和B地均有 自己租赁的仓库， 管 1．产品A库存不高，客户本想一次性大量购买 A、B两地的距离为700公里 ，中间有一个C地 ，距 理