照明行业销售人员绩效管理问题和对策研究----东莞市百晟照明实业有限公司为例论文（设计）.doc

照明行业销售人员绩效管理问题和对策研究 ----东莞市百晟照明实业有限公司为例 摘 要 在一个公司发展中，绩效考核管理是公司人力部门有效管理的重要工具，其重要意义在现代社会已普遍认可，因此，市场上众多企业对这一体系进行研究，以期使公司得到更好的发展，那么具体到一个公司，其研究探讨的绩效管理办法是否真正适应公司本身的发展需要，是否从根本上解决公司绩效管理中的问题，本文将从东莞百晟照明公司为例，从其发展过程中，销售人员绩效考核出现的问题，原因分析，以及对其提出具体的解决法案，来阐述如何真正加强完善公司绩效管理体系，促进公司的全面发展。 关键词： 绩效考核 销售人员 绩效考核指标 绩效考核权