2012年苏州一汽市场工作月度汇报10月.ppt

* * 2012年苏州一汽经销商市场工作汇报模板2012 SU ZHOU FAW Dealer‘s Marketing Monthly Report 2012年9月市场工作汇报经销商9月集客完成情况 ◎集客量是指到店潜在客户（有姓名、联系方式、购买意向车型等基本信息留档的客户，不含来电）的数量（批次），潜在客户二次到店需重复计算； ◎展厅集客量目标=AAK目标×展厅销售占比/展厅成交率；展厅销售比例是扣除二级网点及大用户销售的实际展厅成交比例。 100% 12 240% 12 5 8.3% 100% 1 A4 allroad 100% 23 85.2% 23 27 13% 100% 3 Q3 100% 222 62.5% 222 355 43.7% 95% 78 C7 100% 62 71.3% 62 87 22.6% 93.3% 13 A5 100% 261 99.6% 261 262 21.8% 93.4% 57 A4L 100% 49 122.5% 49 40 8.2% 100% 6 A1 100% 40 148.1% 40 27 10% 100% 4 A3 100% 1088 91.04% 1088 1195 16.3% 95.4% 257 / 总计 100% 89 107.2% 89 83 10.1% 100% 17 Q7 100% 186 87.3% 186 213 36.6% 90.6% 56 Q5 100% 60 142.9% 60 42 13.3% 72.7% 12 A8L 100% 64 246.2% 64 26 3.1% 100% 4 A7 100% 20 71.4% 20 28 5% 100% 6 TT 车型 目标 成交率 比例 目标 CRM录入率 CRM录入 集客完成率 完成数 9月集客量 9月展厅销售 9月AAK 　 注：集客量只包括展厅集客。另外自评内容需要包括对集客波动的原因作出解释，如市场活动原因或者竞争对手的促销对展厅集客造成影响等等。 经销商自评： A4L：由于新款A4L的关注度逐渐提高，活动的开展，集客量上升较快。 A6L：随着C7展厅促销活动的逐步开展，集客逐渐增大。 A8L：A8L影响力和关注度较为稳定，集客量也一样。 Q7/Q5：Q5经过价格回调后，集客量下降。 A7/A5/TT:目前三款车没有特别的针对性市场活动和促销政策，集客情况有向下趋势。 A1/A3:这两款车情况和A7、A5车型类似 ，整体集客下降。 2012年9月市场工作汇报经销商9月集客完成情况-按周走势 150 100 大型车展/音乐会 品牌宣传/客户答谢/促进销售 苏州科文中心 9月15-16日 苏州一汽奥迪“音乐·星空·夏音乐汇” 4 38 90 展厅展示 促销 苏州一汽奥迪展厅 9月15-16日 苏州一汽奥迪“感恩回馈第三季全系进口车巨惠来袭” 2 323 TTL 80 300 大型车展/舞蹈表演/现场互动 新车上市/促进销售 苏州国际博览中心 9月30-10月4日 苏州一汽奥迪十一购车节国际博览中心A1 Sport back苏州上市 5 3 1 序号 89 130 房产联展/房产客户互动/试乘试驾 品牌宣传/促进销售 吴中招商小石城 9月15-16日 苏州一汽奥迪招商小石城拉斯维加斯“浓情盛宴” 5 35 C7车型亮点介绍/现场互动/试乘试驾 提高C7关注度，促进销售 苏州阳澄湖服务区 9月9日 苏州一汽奥迪“体验科技 感受领先驾驭”奥迪A6L试驾汇 活动备注Remarks 市场投入(千元)cost Tsd（RMB） 参加活动人数Scale 内容及亮点 ContentHighlight 活动目的Intention 地点 Place 时间 Time 营销项目Projects 2012年9月市场工作汇报经销商9月份市场工作总结 2012年9月市场工作汇报经销商9月份市场工作总结 3.6 / 全系车型 活动宣传 太平洋汽车网 9月1日-9月31日 网络广告 12 10 / 全系车型 产品宣传 现代快报 9月1日-9月31日 平面广告 18 2 / 全系车型 活动宣传 吴江汽车网 9月1日-9月31日 网络广告 13 11 / 全系车型 产品宣传 扬子晚报 9月1日-9月31日 平面广告 17 59 / 全系车型 产品宣传 电视台车友 9月1日-9月31日 电视广告 16 179.6 TTL 3.6 / 全系车型 活动宣传 搜狐汽车网 9月1日-9月31日 网络广告 10 8 / 全系车型 活动宣传 爱卡汽车网 9月1日-9月31日 网络广告 8 8.3 / 全系车型 活动宣传 第一汽车网 9月1日-9月31日 网络广告 9 15 14 11 7 6 序号 　 20 30