国际商务谈判第1章国际商务谈判概述.ppt

第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念及特点 一、国际商务谈判的定义 谈判 商务谈判 国际商务谈判 第一节 国际商务谈判的概念及特点 二、国际商务谈判的特点 （一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 （二）国际商务谈判的特殊性 第二节 国际商务谈判的种类 一、按参加谈判的人数规模划分 二、按参加谈判的利益主体的数量划分 三、按谈判双方接触的方式划分 四、按谈判进行的地点划分 五、按谈判双方采取的态度与方针划分 六、按谈判的内容划分 第三节 我国国际商务谈判的基本原则 一、平等互利原则 二、灵活机动原则 三、友好协商原则 四、依法办事原则 五、原则和策略相结合的原则 第四节 国际商务谈判的基本程序 一、国际商务谈判的基本程序 二、国际商务谈判的PRAM模式 本章关键词 国际商务谈判 主场谈判 客场谈判 中立地谈判 让步型谈判 立场型谈判 原则型谈判 投资谈判 损害及违约赔偿谈判 询盘 发盘 还盘 PRAM谈判模式 * * E-mail: uibep@126.com