六一儿童节早会客户开拓话术页.pptVIP

六一话保险;内 容;;; 商家们卯足劲赚大人孩子的钱： 餐饮、服饰、游乐场、超市商场、旅游…… ;;我们呢？...... ;犹太人说： 世界上最容易赚的钱，就是孩子和女人的钱。 所以，犹太人成为了世界上最富有的人。 父母说： 我一辈子的奋斗目标就是让我的孩子幸福。 所以，孩子成为家庭中最幸福的人。 我们说： 我们学习犹太人的精神，体会父母的心情。 所以，让我们为每个孩子插上一对天使的翅膀！;我们从事服务工作，别人工作时我们工作，别人休息，我们要更好地工作 别人准备好了欢度节假日，我也应该准备好快乐地拜访 同业伙伴那么多，我们不拜访的话别人也会去 六一节同样给我们带来商机，也是销售旺季 好的理财计划，我应该给我的新老客户分享 ;关爱儿童，共享六一节;确保足够的客户资源; 一、28-45岁人群;如何切入目标市场;与您的目标客户谈;;;对孩子无私的爱和奉献 是天下父母的共同情感;每一个孩子身上都;;孩子的一生与什么环环相扣?; 请你现在静静的思考一下: 如果今天你当爸爸了,或者妈妈了, 你想象一下你希望孩子能过上哪种生活? 他是什么样的处世态度呢? 他有怎么样的责任观念呢? 他是否有忧患意识? 他拥有什么样的学历,什么样的收入,什么样的理财观念? 在这成长的路上你又充当了什么样的角色呢?你都为他做了什么? ;你怎么样灌输 孩子就有怎么样的配合;关于子女教育;父母对孩子的教育投入，最直接的目的就是希望孩子有一个美好的人生。;良好的教育意味着什么？;良好的教育意味着什么？;教育致贫;成才之路 金钱铺筑;面对孩子的教育，就是面对必须花的钱 我们的心态;孩子的专款基金要做到;爱不是盲目的付出，是理性的规划;爱她，就要守护她……;;呵护不打折 关爱不延期 责任不放弃; 若干年以后当我们不在了，一切证明我们存在的东西全都已经不在了，只有你的名字清晰的记载在孩子的保单上，那时候保单已经发黄了，但这沉甸甸的爱永远不会褪色！;接触话术;教育：您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？ 您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？ 培养一个孩子到大学??业，大约需要多少钱？……; 您看您的孩子这么可爱，不知道您有没有这样一种感受，当没孩子的时候，您可以主宰这个世界；当您有了孩子的时候，就会觉得孩子主宰了您的世界，大人一切都为了孩子。 在孩子的成长过程中，您最关心的是他将来哪一方面的问题？是教育呢？还是养老？; 这是您儿子（的照片）吧，虎头虎脑真可爱！今年几岁了？在哪个学校/幼儿园？……看得出您是一位特有责任心的好爸爸，肯定已经为孩子的未来一步步都规划好了。怎么样？下一步打算让孩子上哪个幼儿园/小学/中学？ 把孩子送到高等学府，让他接受良好的教育，是孩子成才、成功的必经之路，也是我们做父母的责任和义务。但是现在教育费用连年上涨？您知道吗，培养一个孩子到大学毕业大约要多少钱？; 在您的生命中最宝贵最值得骄傲的就是您的孩子，孩子对您而言珍贵如金，您一定希望他在您的细心呵护下健健康康成长，无病无灾。正是这样的希望，带来了这样的担心：风险无处不在，不会因为贫富而有所区别。 数据显示，导致孩子不幸的原因中意外排在第一位，其次就是疾病。而目前医疗费用的逐年上涨已经大大超过了人均收入的增长速度，所以，我们应该尽早为孩子的健康做好规划。 ; ××先生，刚才我提到了您的家庭也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。 我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，心里一定觉得很开心，很自豪，这种开心各自豪其实就是您为生存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。 人寿保险又何尝不是如此。XX先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是？ 您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。; 我想您也知道买保险的人寿命越长，得到的利益也越大，而万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。 所以，您现在不投保，才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道理，所保险才如此兴旺，XX先生，您一定也同样明白这些道理的。 不晓得您会将谁列为继承人？; ××先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼您买下任何东西，因为钱在您口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？ 第一、您认为没有必要再增加财富，也就是说您认为您的财富足以应付所发生的任何状况，不需要更多的保障了。（推销员应将“财富”写在白纸上，若答案