团队管理 拜访 抓终端 抓服务 助代作业标准化手册080410.pptVIP

* 广宣品主视觉： 易 拉 宝 海 报 * 货架贴 弹弹牌 * 产品海报： * 媒体广告： 今麦郎《葛优篇》电视广告 * 陈列的黄金原则 可见性 冲击力 稳定性 诱惑性 * * 保证与通路的良好关系。 永远与通路保持良好的合作关系，经常向采购陈述今麦郎的陈列理念，以及生动化陈列工作会给他们带来的益处。 * 常见产品生动化陈列的方法 * 堆头陈列 * * * * 异型堆头 * 端架陈列 * 建立样板店 * * * 做好展卖促销 * 商超展卖试吃 * * 社区展卖促销 * 早市展卖促销 * 夜市展卖促销 * 学校展卖促销 * 快消品市场竞争已进入白热化，营销服务是我们胜利的法宝！ * * * THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS * * 记录库存及销售状况，填写客户卡和品项管理手册。 品项管理手册 * 1、正确填写客户卡 2、计算销量 * 正确填写客户卡和品项管理手册，填写库存、排面占比情况。 * 分析销售状况建议订货数量和做新品介绍。 * 如何建议订货数量 利用店内检查寻找良好的建议机会； 通过分析客户资料卡，分析产品销售情况，建议订货； 通过品项管理手册用专业术语介绍今麦郎产品优势之处。 * * 确认订单，道谢并告知下次拜访日期。 * 为什么要告之客户下次拜访时间而不是预约时间？ 树立有计划工作的专业形象； 使自己能按计划拜访商店； 通过一段时间使商店熟悉你的拜访时间而能等你。 * 道谢！并告知客户下次拜访时间。 * 总结/评估。 检视你的拜访及评估你的表现。 如未达预期目标,该怎么办？为下次拜访做准备。 有哪些异议需寻求支持并及时解决。 * 业务员拜访八步骤 检查户外海报、客户拜访记录，进店打招呼； 检查户内海报、货架、贴牌及整理货品陈列； 整理仓库、补充货架； 听取、观察与记录竞争 对手的信息和活动； * 业务员拜访八步骤 记录库存及销售状况，填写客户卡和品项管理手册； 分析销售状况建议订货数量和新品介绍； 确认订单，道谢并告知下次拜访日期； 总结/评估。 * 终端生动化陈列 * 生动化陈列简述 定义 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品； 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲。 目的 让消费者购买 * 条件 使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条件。 作用 可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的产生，而无须导购人员的帮助； 可以给公司带来：更大的销量、市场占有份额和优秀的品牌/公司形象； 可以给客户带来：更高的利润、更好的商店形象。 * 生动化陈列八大要素 * 产品数量充足、品项规格齐全 获取良好的陈列位置 定期清理货架 保证与通路的良好关系 运用POP做商品化陈列布置 争取最大陈列面 确保标价清晰易辩 商品化陈列的黄金原则 陈列8 大要素 * 确保产品数量充足，品项规格齐全。 切记最好的陈列材料就是产品本身 要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。 * 请记住以下两点： 如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； 导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。 * 产品数量充足，品项规格齐全。 * 获取良好的陈列位置 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 要素1： 高客流量、人流流向地区 要素2： 视平线高度、黄金陈列位置 * 我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。 * 指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm 根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加30%； 从腰围线移至视平线，销量增加60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加100%。 * 争取最大的陈列面。 陈列面的增加对销售的影响可达50% – 300%，因此，我们