《 战略管理》[管理资料].ppt

微笑曲线与产业演化 产业演化有多种形式，如产业价值链的重组，产业价值链收益水平的变化，微笑曲线说明的就是后一种。 产业演化使得产业的边界趋向模糊。有些企业只做OEM，有些企业则（如宏基）做微笑曲线的两端，一些BTO和OBM厂家则需要OEM的配合。 速度成本 技术 制造 规模 品牌 行销渠道 运筹能力 软体 微处理器 动态记忆体 液晶显示器 集成电路 监视器 主机板 硬碟机 附加价值 零组件 组合 配销 依产品线区隔 依国家区隔 全球性的竞争 地区性的竞争 个人电脑系统 微笑曲线 —— 个人电脑产业附加价值曲线 成长产业中的战略问题： 领先还是跟随？ 一次成像照相机？复印机？浮法玻璃？X光仪？ 如何控制行业标准？ 微软标准？INTEL？松下？福特T，波音707，IBM等 如何创造创新的环境？ 苹果公司：“雪豹之槽”大楼中的会议室名字有“TOTO”、Greed、Heartburn、Lech等等。 如何跨职能整合？ 福特公司的“金牛座”研发、工程师、采购、销售。 成熟产业的战略管理问题 成熟产业是仍然是一个国家的支柱产业，成熟并不意味着机会的缺失，业不意味着都会进行价格战。 控制成本是重要的 市场细分是重要的 创新是重要的 成熟产业的特征 需求和生产能力趋于平稳，企业数量减少。 产品和技术成熟，产品标准化已经完成，工艺的改进日益重要。 竞争的规则明确，（但打破规则依然是一种重要的战略）。 经验曲线降至很低的水平。 渗透策略成为重要的竞争策略。 一.成熟产业的特点 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈； 2、企业间的竞争：争夺老客户； 新兴产品消费者—这类产品； 成熟阶段消费者—这个企业的产品 3、强调成本竞争和服务竞争； 4、行业生产能力开始过剩； 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革； 6、国际竞争； 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定； 8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。 二.应对的措施 1、更加细密的成本分析； 2、生产工艺的创新——成本； 3、努力扩大用户的购买范围； 4、收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。 战略陷阱 成熟产业的竞争规则与新兴成长产业不同，这一点至关重要。波特曾列举出一些企业管理者在产业转变过程中容易犯的错误，称为战略陷阱，如： 盲目迷信产品开发，忽视工艺技术改进和销售的改进。 错误地判断自己的市场地位。 错误理解价格竞争的信号，没有认识到价格竞争的必然性，等等。 一.衰退阶段行业竞争的决定因素 1、需求的特点： 需求下降的速度/形式确定； 剩余需求的特点。 2、衰退的原因： 技术替代 人口因素 需要的变化：类型、重点 3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。 4、资产的处置方式。 二. 战 略 选 择 1、收获；2、放弃；3、领导战略； --迫使竞争者退出；--劝导别人退出； --方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。 结论： “知人者智，自知者明”。战略一定要体现以能力资源为核心，应当充分准确定位并认识自我，优化业务组合应从划分企业边界开始。  本章内容到此结束 谢谢！ * * * * * * * 授课对象：《2002MBA研究生班》主讲人：任荣伟 中山大学管理学院E-mail : MNSRRW@ZSU.EDU.CN 你将能够： 定义成长的涵义 确定成长的方式与类型 找到企业的边界 实现成长战略的内外匹配 第六讲 企业成长战略 质和量 企业成长 企业内扩张 企业外扩张 进攻型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略 市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化 收缩 剥离 清算 出售核心产品 虚拟运作 战略联盟 企业成长战略图 一、什么是“企业成长” 所谓“企业成长”，一方面是指质量的改善，另一方面指由于发展导致的规模扩大或数量的增加。 A.马歇尔曾在《经济学原理》中将“企业成长”的过程类比作一个生态