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新产品研发-销售全过程详解（2017 版） 一、决策阶段 是对市场需求、技术发展、生产能力、经济效益等进行可行性研究及必要的先行试验，作 出开发决策的工作阶段。是新产品研究开发的初期工作，对新产品研究开发的成败起着重要作 用，这一阶段包含下列程序。 (一)市场调查和预测 内容包括： 国外市场有无同类产品及相关产品; 1、 国内外同类产品及相关产品的性能指标、技术水平对比; 2、 同类产品及相关产品的市场占有率，价格及市场竞争能力等; 3、 顾客对同类产品及相关产品的使用意见和对新产品的要求; 4、 提出新产品市场预测报告。 (二)技术调查 内容包括： 1. 国内外技术方针策略; 2. 过内外现有的技术现状，产品水平和发展趋势; 3. 专利情况及有关最新科研成果采用情况; 4. 功能分析; 5. 经济效果初步分析; 6. 对同类产品质量信息的分析、归纳; 7. 同类企业与本企业的现有技术条件，生产管理，质量管理特点; 8. 新产品的设想，包括产品性能(如环境条件、使用条件、有关标准、法规、可靠性、外 观等)，安装布局应执行的标准或法规等; 9. 研制过程中的技术关键，根据需要提出攻关课题及检验大纲。 (三)先行试验 根据先行试验大纲进行先行试验，并写出先行试验报告。 (四)可行性分析 进行产品设计、生产的可行性分析，并写出可行性分析报告，其内容： 1. 分析确定产品的总体方案; 2. 分析产品的主要技术参数含功能参数; 3. 提出攻关项目并分析其实现的可能性; 4. 技术可行性(包括先行试验情况，技术先进性，结构，零部件的继承性分析); 5. 产品经济寿命期分析; 6. 分析提出产品设计周期和生产周期;‘ 7. 企业生产能力分析; 8. 经济效果分析： (1) 产品成本预测; (2) 产品利润预测。 (五)开发决策 1.对可行性分析报告等技术文件进行评审，提出评审报告及开发项目建议书一类文件。 开发项目建议书内容： (1) 新产品开发项目(顾客需要、目标预期效果); (2) 市场、顾客调查结果(市场动向、预测需要量); (3) 技术调查结果(国内外同类产品技术分析); (4) 新产品基本构思和特点(初步设想、包括外观要求); (5) 开发方式(自行开发或需引进技术，确定先行研究的内容); (6) 必要的投资概算; (7) 可行性分析; (8) 销售设想(时间、数量、价格、利润)即竞争性分析。 2.厂长批准开发项目建议书，正式列入企业性产品开发计划。 二.计划阶段 包括初步设计、技术设计、工作图设计。这个阶段以技术部门为住，制造部门配合进行。 在设计过程中要充分考虑产品的标准化、系列化，通用化，要尽可能采用可靠性设计、优化设 计、计算机辅助设计等先进理论和方法进行研究设计。 (一)初步设计 1.总体方案设计(技术任务书) 其目的在于阐明产品设计理由，正确解决产品的选型问题，并确定产品的基本结构。 它包括： (1) 系统及外形、整体结构设计; (2) 关键技术问题及解决方法; (3) 技术经济效益分析。 2.技术任务书 内容按JB/T5054.5 的规定。 (二)技术设计 它是产品的定型阶段。产品结构的合理性、工艺性、经济性都取决于技术设计阶段。 它包括： 1. 整体结构设计于计算。 2. 技术经济分析，并编制技术经济分析报告。 3. 修正总体方案。 4. 主要零部件设计 (1) 绘制主要零部件草图; (2) 对潜在的质量问题进行预防或纠正。 5. 提出特殊外构件和特殊材料。 6. 审计评定 (1) 设计计算的正确性; (2) 主要零部件结构的继承性、经济性、工艺性、合理性; (3) 特殊外购件、原材料采购供应的可能性，特殊零部件外协加工的可能性; (4) 设计的工艺性，装配的可行性，主要装配 (5) 质量问题分析及措施; (6) 产品标准化程度的落实措施。 (三)工作图设计 1. 全部零部件设计及编辑设计文件 (1) 提出全部产品工作图样、包装图样及设计文件，内容按JB/T5054.2 和JB/75054.5 的 规定;