5国际企 业管理概论[管理资料].ppt

美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式 国际工程承包进入模式 一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人（一般称工程业主或发包人）委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。是国际技术贸易的一种方式，也是国际劳务合作的一种方式。 国际承包工程项目建设过程中，包含有大量的技术转让内容，特别是项目建设的后期，承包人要培训业主的技术人员，提供所需的技术知识（专利技术、专有技术），以保证项目的正常运行。  中工国际( 002051) 缅甸曼德勒桥项目 缅甸永森甘蔗糖厂项目 孟加拉程控交换机项目 苏丹泵站灌溉项目 国际工程承包的形式 勘探 设计 采购 技术服务 试运转 试生产 安装 施工 Separate Contract 交钥匙工程Turn Key Project Contract 产品到手工程承包 半交钥匙工程Semi Turn Key Project Contract 分项工程承包 分项工程承包 交钥匙工程 跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。 BOT进入方式 （1）BOT（Build—Operate—Transfer）建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 （2）和交钥匙工程的区别 项目融资（有限追索权）的一种方式 经营承包 广西来宾电厂BOT项目 法国电力国际公司占60%通用电气阿尔卑斯公司占40% 总投资额6.16亿美元，运营15年后无偿转交给广西政府 几种演变 1、BOO（build—own—operate）即建设—拥有—经营。项目一旦建成，项目公司对其拥有所有权，当地政府只是购买项目服务。2、BOOT（build—own—operate—transfer）即建设—拥有—经营—转让。项目公司对所建项目设施拥有所有权并负责经营，经过一定期限后，再将该项目移交给政府。3、BLT（build—lease—transfer）即建设—租赁—转让。项目完工后一定期限内出租给第三者，以租赁分期付款方式收回工程投资和运营收益，以后再行将所有权转让给政府。4、BTO（build—transfer—operate）即建设—转让—经营。项目的公共性很强，不宜让私营企业在运营期间享有所有权，须在项目完工后转让所有权，其后在由项目公司进行维护经营。 四、国际投资进入模式 投资进入的优点 东道国欢迎 企业控制权大 可利用东道国要素 形成市场优势 带动其他出口 对外投资的类型（投资方式） 一、收购（Acquisition ）一家公司通过购买目标公司多数或者全部股份的方式来控制另一家公司。 优点 能够迅速扩大规模和尽快收回投资 能够学习国外的先进技术和管理经验 可以利用原有企业的某些优势增强竞争力 缺点 容易出现估价不准而多花钱 组织管理方面的问题较多 容易招致东道国政府的限制和当地民众的反对 二、绿地投资（Green field Investment）又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。创建投资会直接导致东道国生产能力、产出和就业的增长。  优点 东道国的支持 采用先进的设备 新的组织形式、管理制度，提高效率 缺点 投资多、见效慢 对外投资的类型（股权方式） 一、合资：投资者与东道国企业、第三国企业、其他国际盈利组织等双方或多方建立起共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的企业。 合资经营的优点 可以避开东道国政府的限制 可以减少投资的风险 可以用较少的资金达到对外投资的目标 可以借助东道国合伙人的力量开拓市场 合资经营的缺点 不利于跨国公司执行全球统一协调战略； 合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密。 海尔在约旦的投资 海尔利用约旦MEC公司成熟的销售网络以极短的时间在中东市场迅速打开局面，成功深入中东地区。与此同时，海尔利用约旦出口美国市场零关税的优惠政策，将海尔产品大量出口美国。 “上海贝尔”合资企业原则 提供的技术必须是最新的 生产必须最终国产化 中方必须控股 资料：合资经营调查 根据一份对170多个跨国公司的调查结果，在所涉及的11000个合资经营企业中，超过1/3的公司很不稳定，最后要么以关系破裂而告终，要么导致一方的权力大大高于合作者。 二、独资：是指企业到外国去投资创办由自已经营的工厂或于公司，也称独资经营。 独资经营的优点 内部的矛盾和冲突比较少； 有利于保护技术