国奥项目营销策略.ppt

具有国际标准的人性化高档住宅区 项目总体定位： 预期售价： 奥运村地区高档住宅项目的售价范围（8000－13000元/平方米） 奥运村销售均价为15000元/平方米（含精装修） 项目销售特点 销售期限短 入住时间长 销售最多平均每月：46套 销售最少平均每月：0.12套 总体平均每个项目每月：10套 本案需要的销售进度 1868/18=103（套）/月 本案应进行全球范围内的推广和销售 营销通路设计 营销中心负责制定整体的营销计划并进行销售控制； 海外销售团队负责美国、加拿大、英国等地推广和销售； 港澳销售团队由香港和澳门的分公司进行销售； 内地销售团队由中原的21家分公司和近300家地铺在当地进行销售，并负责本区域的推广执行工作； 北京销售团队负责现场接待和北京地区及重点区域的推广； 各区域销售份额 在当地的中原总部设置现场展示并安排接待人员； 在各个地铺摆放项目资料； 中原固定的客户网络联系； 销售控制 利用CRM系统，挖掘“客户银行” CRM（Customer Relationship Managment）即客户关系管理系统。可进行全国同步的销售控制，并可将每个客户的信息输入到电脑中，进行深入研究；力求以客户带客户，以客户生客户，维系客户的关系，获得新的客户信息。 整套系统可以完成异地交纳定金，在交纳定金后统一组织客户到北京现场看房和签约，并在现场办理按揭手续。对于最终签约的客户开发商负责往返机票和当晚住宿费用； 准备工作时间表 全国网络建设及调试 3-5个月 中原中国统一培训 1-2个月 中原分公司现场布置 1-2个月 海外推广介绍 考究到海外推广的成本因素, 我司建议提高海外销售价格。 经纪费用支出：总房款*2% 推广费用支出：总房款*2% 各项杂费支出：总房款*1% 海外推广的价格为：国内房价*（1+5%） 销售进度 本项目按照2006年6月正式销售，通过中原强大的营销网络和专业的销售团队，可以做到1年半之内整盘销售完毕！ Ⅰ营销方式概述 短期营销（周期30天） 两至三周广告强推 由各区域的资深经纪积累客户 以路演展销形式完成海外销售 注:该方式为现大部分国内物业所采取的方式 中长期营销(周期3个月) 利用华人社区网络建立项目口碑 在媒体定期进行广告宣传 在各区域代理经纪办公室设立项目介绍咨询处 在各区域定期举办展销会 Ⅰ营销方式概述 Ⅱ推广方案建议 首先采取短期销售的方式进行密集推广并获得阶段性销售成果 根据短期销售方式的结果调整推广策略并利用媒体、华裔社团及代理网络进行中长期的销售 Ⅲ推广地区建议 星河湾海外推广计划 第一阶段: 最成熟的美国市场 在华裔密集的三个主要城市进行巡展 ★ ★ ★ 第二阶段: 在第一阶段取得预期的销售目的 之后，建议在加拿大,英国,澳洲,日本, 中东 等区域进行全球推广 媒体:《星岛日报》、《世界日报》、中天电视网等 华裔社团:新泽西州华人学者联合会、加州科学家企业家协会等 海外销售网络:RE/MAX Realty（美国最大的住宅代理机构） 专业协会:美国地产代理人协会、加州房地产协会等 Ⅳ推广渠道简述 海外推广相关准备工作 Ⅰ开发商需准备工作 发展商领导主持项目海外发布会 制作英文及海外推广的宣传网页 为境外人士提供按揭的银行 为境外人士安排签约的中英文公证服务 在一定期限内保留约定单位以配合境外的销售 海外推广负责人赴京考察及培训 以上工作我司可提供相关渠道资源协助办理 Ⅱ代理公司需准备工作 协助安排境外推广的各项事宜,包括制定推广策略，广告方案，组织境外媒体 整合目标区域的销售渠道，人脉网络及当地商会团体等，进行电话咨及项目介绍 组织项目发布会、签约会、展销会的布置，解答客户签约疑问， 签署购买意向书, 协助收取订金 组织海外买家赴现场看楼，协助完成签约及各项手续 Ⅲ成本与相关支出 广告推广费用：约10万美金/城市。将在境外当地的主要华人媒体(电视台, 广播, 报纸)投放 巡回布展费用：3.5万-4.5万美金/城市 促销活动的开支：此项开支为机动支出，可由贵司根据参加项目发布签约会的人数、成交活跃程度来酌情考虑 项目的沙盘模型，广告片及楼书宣传品：利用现有宣传资料 根据我司运作海外推广项目的经验及上述针对 本项目的海外推广计划，预计本项目海外 每个城市的推广总成本约为； 120万元人民币 Ⅳ准备工作时间安排(20个工作日) 注: 以上工作将根据我司的筹备名细为准 15 其他各环节的准备与磨和 10 广告方案的制定 10 推广策略的制定 1 确定海外当地媒体的档期 2 售楼现场的对接及各个环节的通报 10 网络平台的搭建 15 销售工具运输到当地 2 海外网络的培训 (邀请美国销售网络的负责人到现场