皇明lowe中空玻璃营销规划建议案.pptVIP

市场分析—皇明LOW-E玻璃SWOT分析 科明建筑节能运用有限公司同皇明集团的关系 1.独立成立公司，设立法人，自主经营，自负盈亏，隶属于皇明集团。 2.对外宣传中淡化皇明公司，因为皇明品牌在玻璃行业不具有影响力。 专业应用市场的消费者对玻璃的主要要求： 镀膜保存期长、耐磨、便于运输等再次加工 因此，针对专业市场，提炼“温频”玻璃主要卖点： 耐磨、持久、K值、U值低 注：在即将开展的市场调查中，将对此专门设题，摸清用户对LOE-E玻璃的认知度 和性能要求 三、价格策略 经济策略 虚假策略 骗取策略 优良策略 普通策略 高价策略 超值策略 高价值策略 溢价策略 产品质量 高 中 低 中高 中 中低 产品 价格 九维价格策略模型 产品价格： 采取溢价策略：树立国际高品质概念 采取不等价透明度策略： 对于工程市场和专业市场，采取价格不透明策略，以方便业务开展。 对于民用市场，采取高价策略，使用户从一开始即明晰其高品质定位。 定价参考： 根据国内现有LOW-E的生产厂家的已有价格 参照现有中空玻璃厂家的价格 参照目前产品分类 根据现有主要目标市场的消费者类型定价 注：在即将开展的市场调查中，将对此专门设题，摸清各方面价格和用户 对LOW-E玻璃的价格接受程度。 四、组织架构 组织架构 构建原则： 确立以销售中心为主导的、 以服务代理商为中心的 围绕三类目标市场，细化销售管理部门 总 经 理 市场信息部 销售管理部 综合服务部 行政助理 稽核助理 专业市场处 建筑工程处 终端宣传处 策划处 信息处 人力资源处 招商处 民用市场处 售后服务处 内务 处 生产物流部 办事处 国内业务中心 国际业务中心 储运处 五、渠道建设 渠道建设 A、渠道模式： 以市级代理为主要模式，以定期升级为刺激手段，公司对应小组协助其推广。 设立KA组，全面辅助代理商 公司特定的形象展示渠道 B、区域划分 将区域按重要程度划分A、B、C类 A类：全国性中心城市 B类：省会城市 C类：地区中心城市 C、招商工作： 目标人群： 有玻璃行业从业、经营经验、实力较强的经销商 推广手段： 广告宣传：主要通过“产品广告+招商信息”的广告宣传来拉动，例如： 通过在专业媒体和财经类媒体投放招商广告，发布招商信息 在央视、凤凰卫视等优势媒体投放产品广告，给代理商以信心 在专业网站投放招商广告和产品广告，如 中国玻璃亚洲网 中国汽车玻璃网 中国玻璃协会行业信息网 中国玻璃网 中国制镜网 公关宣传：通过国际和地区性展览会，进行公关宣传和招商 六、传播策略 * 深圳市采纳营销策划有限公司 皇明LOW-E中空玻璃 营销规划建议案 目 录 第一部分 市场简析 第二部分 新企业SWOT分析 第三部分 问题与对策 第四部分 执行建议 第一部分 市场简析 国内玻璃市场总体状况 玻璃行业生产厂家数量过多，重复建设现象严重。 市场销量增加，利润却直线下降。 产品质量和技术与国际存在差异，国产玻璃亟待突破。 中、低档平板玻璃的供大于求，而高档优质玻璃的市场发展空间很大，不但有国内市场，国外市场也有很大的需求，例如东南亚市场。向中高档产品转移是众多厂家的发展方向。 市场分析—总况（根据相关专业资料） 高端市场面临重大商机 在国内，中空玻璃的需求正在上升，年需求量将上升到900万平方米。LOW-E玻璃在国内市场被普遍看好，但具备实际生产能力的厂家寥寥无几，市场竞争相对较小。 国际上，中空玻璃特别是LOW-E玻璃应用在发达国家已成普遍趋势，已形成一定的普及率。目前美国市场达到40%以上，到2015年美国市场将达到79%。 市场分析—细分市场 注：在即将开展的市场调查中，将对LOE-E玻璃市场全面摸底，掌握一手最新 的翔实的市场信息资料 LOW-E玻璃市场目前市场状况 目前国内镀膜玻璃工艺生产线近五十多条，总生产能力达6000万平方米，但利用离线镀膜工艺装备线生产“硬膜”产品及低辐射玻璃的企业很少。 主要竞争对手有上海耀华皮尔金顿、深圳南方玻璃集团、中山格兰特、淄博华辰集团、华光集团等，同时还有多家外资企业的威胁。 市场分析—竞争状况 注：在即将开展的市场调查中，将对LOE-E玻璃市场全面摸底，掌握一手最新