红豆国际商务城1期营销推广案.ppt

[贰] 解构 | 项目认知 | 价值体系 | 资源优化 | 媒体发布会 4月中旬，召开大型发布会，宣誓品牌进驻、产品上市，成立红豆置业会，招募会员 红豆生活方式展 红豆地产项目图片巡展，激发消费者期待 五一期间，红豆全城假日派对 6月红豆样板间开放，携手红豆家居，共同打造红豆精致生活馆 红豆情缘文化 坚持送业主生日蛋糕 8.16邀请客户代表及媒体参与无锡淮安台北“两岸三地红豆相思节” 红豆健康理念 5月1日~10月31日“万株红豆杉牵手世博会” 6月11日~7月11日“南非世界杯万人狂欢开幕式” 11月12日~11月27日“送健儿踏征程——淮安健儿出征亚运会” 红豆品牌资源 解构 | 资源优化 完善生活配套 除了规划中的红豆路壹号美食广场，利用后续地块，尽可能地完善本区域功能配套方面的缺陷，如大型品牌超市、生活便利店等。 提供户外临时附加配套 利用后续地块建成高尔夫练习场、儿童游乐场、运动场、音乐主题广场、亲子苗圃等各种户外附加配套。 后续地块资源 解构 | 资源优化 与教育产业复合 引进全国知名学府强强联手，联合办学；或引进双语学校，创建本片区首个名校，吸引其他城区客户。 高考前夕在各大学校铺开宣传，重金大赏高考状元郎，无偿赞助淮安前三甲所有大学期间学费。 与体育产业复合 如前叙述，提供大型户外体育广场，与学校、开发区、企事业单位联合体育赛事，邀请全城参加世界杯开幕式狂欢有奖竞猜晚会。 解构 | 资源优化 与其他产业复合 成立红豆置业会，与其他机构进行会员资源共享，合作推广： 消费联名卡 与淮安知名购物、餐饮品牌共同推出消费联名卡，持卡者均享受折扣； 信用卡广告 与各大银行联手，与银行的各种卡类会员实现资源共享，投放信用卡广告，并组织各种公关活动进行推介； 合纵联盟，资源共享 解构 | 资源优化 大客户推介 例如，与中国移动联手推介。实现与全球通俱乐部积分卡中的钻石卡和金卡会员的资源共享，采用灵活多变的形式进行点对点推广；与各大保险公司联手，与保险公司的参与巨额投保的个人和集团客户实现资源共享，并组织各种公关活动进行推介； 联合推广 与名车（陆虎、宝马、奔驰）车友会资源共享，并组织各种公关活动进行推介；与知名家居用品店合作，提供场地打造展示生活馆。 合纵联盟，资源共享 解构 | 资源优化 [叁] 解决 | 销售部署 | 推广部署 | 首批推广计划 | 商业部分 | 一组团 三组团 二组团 （1）整体素质走高，价值提升； （2）大小户型、优劣搭配； （3）便于开辟看房路线，不干扰施工； （4）便于利用商业街作为活动体验场所。 （5）充分利用传统楼市旺季。 注：具体房源根据蓄客情况确定。 售楼处 看楼路线 看楼路线 解决 | 销售策略 三批推盘，步步攀升 第一批推盘 时间：2010.6~8月 房源：1组团约110套 第二批推盘 时间：2010.9~10月 房源：3组团约86套 第二批推盘 时间：2010.11~2011.2月 房源：2组团约86套 销售线： 证件齐备：6月份获取预售证； 营销场所；4月份售楼处投入使用；6月样板间投入使用 培训到位：销售说辞确认、人员培训完成； 市场培育：3~4周市场铺垫期，建立市场印象； 客户蓄水：蓄客比例达到1：2，完成意向摸底，确保销售率； 红豆置业会员招募（开展营销活动、楼盘让利优惠、老带新的平台） 展示线： 示范区：6月份完成1幢住宅样板房装修； 物料道具齐备：沙盘、单体、折页、户型图、单张、价格公示、置业计划表等 产品线： 社区大巴开通（吸引投资客、其他城区客户到访，同时也是流动的广告） 青年食堂试营业（弥补项目区域配套缺失，增强客户信心） 解决 | 销售策略 内外联合发力，一炮而红 预售证预计五一前后获取，样板间6月份开放，推断开盘为6月份。 由于5月份传统楼市黄金周，届时楼市集中放量，竞争激烈，为拦截客户，抢夺市场，建议高调入市，提早做足市场铺垫，招募红豆置业会会员，五一期间举行“红豆全城假日派对”等活动，引发市场持续关注。 爆炸式销售，形成热销气氛，引发羊群效应； 安全平稳通过市场，建立稳健增值的市场形象， 吸引投资客抢滩，逐步实现开发利益。 集中开盘，小步快扬 解决 | 销售策略 高调入市，有备而战 [叁] 解决 | 销售部署 | 推广部署 | 首批推广计划 | 商业部分 | 两条战线 明线：以产品带动项目，以项目品牌带动企业品牌 产品品牌 项目品牌 企业品牌 暗线：以客户到访促成交，以销售口碑促品牌口碑 到访量 成交量 品牌美誉 解决 | 推广策略 推广主题： [院子] 城市院落 上善生活 盛放理想生活 推广主题： [圈子] 首善府邸 人文大院 圈里那些事儿 推广主题： [步子]