药店营销创新健康商业模式2010年南方所药店博览会黄泽骎.pdfVIP

主讲： 《医药经济报》 主讲： 《医药经济报》 总经理 黄泽 总经理 黄泽 一、十二年连锁药店发展道路回顾 连锁经营 （跨地、商业模式、门店） 平价模式 （卖场、驻店促销） 品类管理/相关多元化 贴牌/采购联盟/并购/多元化 二、贴牌/联盟/并购/多元化的发展问题 1、贴牌：①与品牌药的冲突 ②意合问题 ③消费者的认知问题 2、联盟：①商品 ②管理 ③品牌 ④信息和资源共享问题 二、贴牌/联盟/并购/多元化的发展问题 3 、并购： ①评估与控制权 （医保定点、场租） ②产权联系方式：贡献大小的股权比例； 实际控制权 ③恶性竞争 4 、多元化：①相关多元化程度高，比例小 消费者习惯、谁愿意做消费者教育？ ②专科或其他方式 三、目前发展的制约因素与 “健康商 业模式”概念 1、医改进程冲击——医保、社区 1、医改进程冲击——医保、社区 2、低水平重复、竞争不具规模 2、低水平重复、竞争不具规模 3、其他政策因素 3、其他政策因素 三、目前发展的制约因素与 “健康商 业模式”概念 概念：与健康产业相关的营销模式 概念：与健康产业相关的营销模式 1、不是要不要多元化的问题，而是如何多元化的问题。 1、不是要不要多元化的问题，而是如何多元化的问题。 2、是坐等消费者认可，还是主要拉动消费者认可问题。 2、是坐等消费者认可，还是主要拉动消费者认可问题。 3、只局限在相关多元化吗？如何规避风险？ 3、只局限在相关多元化吗？如何规避风险？ 4、如何与工业结成真正的合作伙伴？ 4、如何与工业结成真正的合作伙伴？ 四、未来发展面临的机遇 1、经济发展 1、经济发展 老 化带来需求量上升 老 化带来需求量上升 2、自我保健意识的提高 2、自我保健意识的提高 拓宽了市场 拓宽了市场 五、中日连锁药店的对比和启示 类别 中国 日 类别 中国 日 总数 32万家 7.2万家 总数 32万家 7.2万家 连锁公司数/门店数 1400多家/6万多家 100多家/1.5万家 连锁公司数/门店数 1400多家/6万多家 100多家/1.5万家 店平均服务人口数 4000多人 1800多人 店平均服务人口数 4000多人 1800多人 2000多种类 1万多种类 2000多种类 1万多种类 营业商品数 营业商品数 大卖场：4000-6000个 大卖场：2万个左右