启航杯策划书 杨国达 2011.12.16.docVIP

“启航杯—大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料 请参赛者以所提供的资料，作为制作经营计划书的依据，选择一个恰当的不要套作，不得抄袭。 经 营 计 划 书 学 校： 仲恺农业工程学院 参赛团队： 精诚服务团队 日 期： 2011.12.11 项目概况 项 目 名称： “邓老凉茶”创业实践基地策划书 基 地 地址： 项目负责人： 杨永喜 联 系 电话： 经 营 范围： 产品描述： “邓老凉茶”包括成品、苦茶、甜茶、龟苓膏等 目标消费群： 全校师生及其周边居民 市场前景： 覆盖全校，并向更强大的渠道及其连锁发展 价格定位（价格区间）： 2-7元 二、市场调研 1、目标消费群体 经营构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等） 为更好经营好这个“邓老凉茶创业营销实战基地”，我们策划和组织了全校性的“邓老凉茶”知名度和对凉茶个性需求的调查问卷。总发出问卷800份，有效回收问卷为792份，达到了99%（具体见附录1）因此整个分析有较强的代表性。其中首先看到的是大家都几乎不熟悉“邓老凉茶” 2、市场分析：（市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新项目所占得市场份额等） 3、选址评估 项目的位置 项目选址计划的描述：（需附学校地理位置图，并标识所选位置） 不用我们写 选择此地的原因： 不用我们写 三、销售渠道开拓 如何针对目标消费群体开拓销售渠道 针对渠道建设，我们花过了很长时间的研讨，分析到学校的实际情况和我们能挖掘到的资源，我们找到了几种比较切实可行的方案。 1、大力宣传“邓老凉茶”的功效，可以慢慢做出一个“茶文化”的效果； 提供送货上门； 店店合作； 外校活动赞助或专业的对接。 2、销售收入分析 四、经营策略 1、促销活动设计 1、打折； 2、店员推荐； 3、比赛促销； 4、下午茶文化，凉茶文化； 5、买五杯送一杯； 6、夏季冷凉茶促销或冬季暖凉茶促销； 2、宣传推广方案（推广方式、投入产出分析） 1、开店剪彩，节目； 2、开展文化活动（如“凉茶文化”）； 3、开展比赛（如） 4、广播，饭堂电视，宣传单以及横幅； 5、微博推广（微广告，微营销，微博界面截图）； 3、其它 1、增加渠道分析：辅助产品、辅助劳务及代理收入； 2、后台创业人员的培训； 3、附件：精诚服务团队的介绍，问卷调查表和数据，财务报表（简样）； 五、人员架构 1、成员要求 职位 任务、职责 1、 团队总经理 负责决策的最终定夺。 2、 营运主管（兼物流主管） 负责经营管理，对销售负责，做出营运决策，保障资源的充分性与及时性，库存的合理性、安全性。 3、 财务主管 负责财务管理，现金存管，为经营提供报表分析等，提供财务决策 4、 市场主管（兼客服主管） 负责品牌的宣传、推广、促销活动的安排等。 5、 行政主管 负责后勤的安排，如人员排班，轮休，资产管理，维损等。 6、 2、组织架构图 3、人员营运安排 六、成本控制与利润分析 成本：进货前做好调查及预算；配一个员工的饮水机用桶装水；宣传物料可以重复利用；尽量手写手绘； 利润：合理使用打折及促销方案。 注意：成本分析和利润分析尽量