广告培训5【企业营销策划经典】.pptVIP

广告组织 重点: 广告组织包括企业的广告部门/广告公司/媒体广告组织 了解企业广告组织内部投放广告的一般流程 企业广告组织的基本形式/专业广告组织的职能和任务 企业广告人员如何选择广告公司？ 怎样与广告公司打交道？ 企业广告组织 企业内部设置的 广告业务机构 专门负责企业的 广告业务活动 企业广告组织的职能 参与制定企业宣传决策 广告活动寓于宣传活动之中 ,广告部门要参与制定企业宣传的内容、形式、方法与措施，并直接负责广告活动的管理。 确定广告目标/制定广告计划 广告必须要有针对性的开展,且要围绕着企业的营销战略 广告计划包括广告的方针/目标/战略及具体的实施办法/步骤/措施 选择广告代理公司 企业的广告组织虽然承担的责任是十分重要的，但是，广告部门并不能取代广告代理公司 2.1 广告学与市场营销学 更多发展机会 市场竞争加剧 企业目标 重视市场 重视销售 市场营销地位 促销组合 人员推销 广告促销 营业推广 公共关系 实现市场营销的目标 通过信息传播实现企业与消费者的沟通 改善企业形象/促进产品销售 目 标 选择广告媒体 企业广告组织会对所有的媒体有详尽的了解,比较关注媒体的性质、特点、宣传范围、宣传对象、收费以及最终的反馈效益 监督和控制广告活动 包括对广告计划的审定、广告作品的审核、广告效果的测定与信息反馈等。通过广告部门对广告的监督和控制、确保广告计划的科学制定和正确实施，及时发现问题并加以解决，保证广告作品的质量和广告活动的效果。 保持与广告团体的良好关系 企业广告部门与有关部门的关系是否融洽，也与广告的效果密切相关。就企业与广告公司来说，双方应该是营销的伙伴，平等合作，共同努力，才能达到最佳的营销效果 广告 预算 广告 计划 广告方案 广告评估 广告实施 广告准备 广告审批 营销 中心 企划部 营销副总 企划部 市场部 企划部 区域办事处 财务部 采购部 区域办事处 第一季度末 年度促销规划；大型促销方案：时间、地点、促销品、协作方、费用分配、主题、形式 按计划时间 企划部根据去年情况及今年销售目标，提出初步计划，销售计划部会签，待营销副总审批 年度广告投放流程 某企业年度广告投放流程 三天内组织实施 一天内做出方案并特批 突发事件 反馈 促销决策 促销具体 方案 促销准备 促销实施 促销评估 区域办事处 营销中心 营销副总 企划部 企划部 财务部 采购部 市场部 区域办 事处 区域办 事处 企划部 财务部 突发事件广告投放流程 某企业突发事件广告投放流程 广告公司的性质及业务范围，了解内部机构设置及管理状况 （是综合性公司还是专业性公司） 广告公司的客户情况及客户记录 看客户是哪种类型的企业，客户的性质、规模、委托代理的时间等 广告公司的职业道德 包括商业信誉、对客户的保密情况等 广告公司的业务水平 以往的工作业绩，以前的客户案例；让针对自己的营销问题，其拿出一套具体广告方案，讲解作业过程、广告计划的精神实质、广告预期取得的功效等 企业广告组织选择广告公司时比较关注 地区型广告组织 按地区分工的原则设立广告组织/市场区域或生产单位所在地划分 产品品种单一，同时又销往不同的地区市场的企业比较常见。 产品型组织 以企业生产经营的产品来确定广告组织形式。 针对不同产品市场的情况，分别开展广告活动，掌握不同产品的市场信息， 制定不同产品的广告战略、策略，确定不同的诉求重点，诉求方式及宣传方 式，提高广告活动的针对性。 媒体型广告组织 按照企业产品广告所使用的不同媒体来确定广告组织的结构。 对企业经常采用的广告媒体分别进行全面研究，充分发挥各种媒体的功能 企业广告组织的基本形式 这里把传统广告媒体分为大众传播媒体和小众传播媒体两大类 大众传媒 报纸 杂志 电视 广播 小众传媒 户外 交通 楼宇 车库 常见广告媒体的效果比较 报纸广告 优点: 信息量大,可以用较多的说明性文字 可重复阅读 广告费用低 报纸广告 缺点: 报纸广告受众局限 无强制收视效果 被动收看率低,只能依靠主动收视 视觉冲击力较小 充斥着类似广告,抗干扰性很弱 报纸中栏目很多，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有 当广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。 印刷难以完美，表现形式单一 报纸的印刷品质不如专业杂志、直邮广告、招贴海报等媒体的效果。 报纸仍需以文字为主要传达元