市场营销课程标准规范.docVIP

“市场营销”课程标准 一、课程概述 1、课程性质 《市场营销》是电子商务专业的专业能力模块课程。 2、课程与系列产品或项目设计与开发流程的关联 该课程是“‘步步为营’电子商务应用沙盘的设计与制作”中 “游戏规则设计”流程对应的基础课程。 3、课程目标 通过，销 案例 序号 案例名称 案例内容 选取案例理由 1 海信等离子的营销战略 1.1市场营销环境的分析 1.2产品策略的制定 1.3定价策略的设计 1.4分销策略的设计 1.5促销策略的设计 海信等离子在电视行业备受煎熬的时期，异军突起，占领了国内电视行业的至高点，其准确的市场定位和有效的营销战略是此次营销成功的法宝，该案例中，即包括环境分析，又包括产品定位，定价策略，分销策略，促销策略。知识点全面，涵盖了市场营销学的核心理论知识。案例中的实践部分大有可圈可点之处，也存在需要加强的地方，这种案例的选择，即有利于学生感性的学习理论，又有助于学生理性的，辨证的分析问题，很有典型性，可信度和说服力。 2、课程案例结构与课时分配 案例序号 案例模块 实践任务 理论基础 序号 名称 模块内容 内容 课时 内容 课时 1 1.1 市场营销环境的分析 1.1.1需求的分析 市场需求的测量 2 ★市场需求的概念（§7.3.1） ★总市场潜量和地区市场潜量（§7.3.2） ★市场需求预测的方法（§7.3.3） 4 市场需求的预测 1.1.2竞争者的分析 竞争者的评估 4 ★业务范围导向与竞争者的识别（§9.1） ★区分战略群体（§9.1） ▲判定竞争者的目标（§9.1） ★评估竞争者的反应模式（§9.1） 6 竞争者战略和目标的选择 竞争者的实力和反应的评估 1.1.3企业内部环境的分析 企业内部环境的分析 1 ★内部环境包含的因素（§4.2） 2 1.2 产品策略的制定 1.2.1 新产品开发策略的分析 新产品的划分 3 ★新产品的概念与分类（§10.4.） ★新产品开发的组织（§10.4） ★新产品开发的程序（§10.4） 4 新产品开发组织形式的选择 新产品的设计 1.2.2产品包装策略的分析 包装种类的判断 2 ★包装设计的原则（§11.3） 2 包装策略的选择 ★包装策略的类型（§11.3） 1.3 定价策略的设计 1.3.1 定价目标的选择 定价目标的选择 3 ★定价目标的种类（§12.1） ★影响成本的因素（§12.1） 4 产品成本的预估 竞争者产品和价格的调查 1.3.2定价方法的选择 成本导向定价法的操作 3 ★成本导向定价法的类型（§12.2） ★需求导向定价法的类型（§12.2） ★竞争导向定价法的类型（§12.2） 6 需求导向定价法的操作 竞争导向定价法的操作 1.4 分销策略的设计 1.4.1分销渠道的选择 影响分销渠道选择因素的分析 2 ★分销渠道的设计步骤（§13.2） 2 分销渠道的设计 1.4.2分销渠道的管理 渠道成员的选择,激励,评估 2 ★激励渠道成员的原则（§13.2） ★评估渠道成员的方法（§13.2） 6 1.5 促销策略的设计 1.5.1促销方式的综合运用 促销策略的划分 2 促销的含义（§14.1） ★促销组合及促销策略（§14.1） 4 促销组合的设计 课时小计 24 40 课时合计 64 注：★：教师须讲精讲透的内容；▲：指导学生自主学习的内容 §2：表示所对应指定教材的第二章；§3.1：表示所对应指定教材的第三章第一节 三、考核方式及评价标准 1 过程考核 案例 序号 分值 比例（%） 考核项目 评价标准 成绩 （百分制） 优 良 及格 1.1 15 市场营销环境分析报告 通过对海信等离子的营销环境分析,能够找出环境中的有利和不利因素，并对如何利用有利因素与改变或回避不利因素提供适当的对策 通过对海信等离子的营销环境分析,能够找出环境中的有利和不利因素 能够分析海信等离子的微观环境和宏观环境 1.2 20 产品策略分析报告 能对海信等离子采取的产品策略进行分析和作出正确的评价,对其不足之出提出合理的改进方案 能对海信等离子采取的产品策略进行分析和作出正确的评价 能对海信等离子采取的产品策略进行简单分析,说明其选择的策略类型 1.3 20 定价策略分析报告 能在考虑影响产品定价因素的基础上制定正确的定价方法 能对企业进行产品定价的各种因素进行分析 了解定价目标，定价需要考虑的因素 掌握各种定价方法 和定价技巧 1.4 20 分销策略分析报告 能在了解分