买断制和联营的经营模式比较【企业经营管理推荐】.pptVIP

买断制的经营模式 LEELEITH 公司 消费者 加盟商 现有的经营模式的利弊: 利： 1. 对于公司不必承担加盟商的库存,使公司的库存率低. 2.加盟商可以低折扣进货; 3.公司不必加强营运建设去消化库存从而降低营运成本。 弊： 1.公司不能撑握正真的市场需求与信息 2.加盟商处于不饱和经营状态,使店铺单位固定费用的产出率低下.从而缺乏竞争力; 3.加盟商货品结构不合理,影响SPF值提高. 4.公司对加盟商处于失控状态,公司的政策,方案得不到100%的实施. 5.对市场的反应应变能力弱,造成终端货品流通速度低下. 6.现在的经营模式不足以提高市场人员,AD的营运能力. 7.公司与加盟商之间存在着博弈关系,更多的时间加盟商都在跟公司讨价还价. 8.由于加盟商对货品有自主选择权,使公司按计划买的货品不能按计划配送,销售,以致货品流通不畅. 9.目前市场竞争很激烈,如果品牌的SPF低于竞争品牌,那么加盟商在商场位置很难做大做好. 10.不利于发挥公司的规模化效应. LEELEITH 联营制的经营模式： 买断(A)经营方式: 公司 消费者 加盟商 联营(B)经营方式: 公司 消费者 加盟商 LEELEITH B经营方式的特征: B经营方式: 公司 消费者 加盟商 B经营方式所不同的最主要的表现在： 1.其货品实际上为100%跨季跨大类调换; 2.其货品和经营行为完全由公司控制; 3.采用分成制.其进货折扣相当于高于买断折扣. 4.店铺必须为A类地段,有形象之店铺. LEELEITH B方式的经营优缺点: B方式的经营优点弥补了A经营方式的弊端,使得: 1.公司直接参与终端市场的经营,可以真正了解市场对李牌的需求以及信息. 2.加盟商将不再忧心于库存问题,而致力于销售.做到满足市场需求. 3.加盟商的货品结构趋于合理,大都为应季产品,提高店铺的销售额从而提升SPF,提升竞争力. 4.公司将完全掌握店铺和货品的经营权,使公司每一次的政策和方案得及时彻底地得到执行. 5.加强对市场的反应应变能力,提高货品的流通速度. 6.B方式的经营模式下对于公司的营运能力将得以提高,必定造就出优秀的营运队伍. 7.公司和加盟商之间目标一致,经营行为得到统一,从而又能提升竞争能力.促使加盟商致力于多开店,开好店. B方式的经营模式同时造成的风险主要表现为以下四点: 1.公司的库存风险相对变大; 2.公司营运费用势必增大; 3.公司内部的市场,AD,仓库人员技能的提高将增加成本. 4.必须扩大财务的职能. LEELEITH B经营方式可实施性取决于: 一、弱化风险点，控制风险点。 二、提升B方式的利益点。 LEELEITH B方式的最大风险在于库存率，通过买和卖二块的科学合理性和可操作性去控制库存率。 买的过程： 一、科学合理的index100和产品信心度，制定每周每店的R2销售计划(进货额,零售额)；并且须每月修改一次. 二、合理的转季安排；（区域，店铺） 三、完整的买货计划; (确立采购组别,确立大类占比) 四、根据目前供应水平下的供应系统，将OTB划分为最低风险的采购方式，做完整的加单计划。 五、确保货期，一旦有晚货期须提供折扣与砍单,及快速运输的机会。 卖的过程： 一、设立分区,设立区长,主外主内配合经营； 二、开季前的产品介绍会与转季后的产品回顾会； 三、陈列专员，产品知识培训专员；设立样版店,作为转季时的mock up(模仿）场. 四、每周须开销售回顾会，总结生意，明确做好做差的地方，确立下周行动目标。 五、建设清货的outlets（出路），作为换季时旧货，滞销款的常年清货渠道。 六、加强销售分析能力（前10大，后10大；大类占比；合理的存销比；确定good apple, bad apple；个性化的小型促销手法；) 七、建设快速的本地物流系统（收货系统，快速配货系统和运送系统，自动补货系统， 调拨转运系统） 八、店铺安装POS零售系统,严格每天及时准确上报销售。 九、确立outlook办公，信息及时快速传递和确认。 十、巡店计划。每月一片区的巡店计划，由总经理，营销副总,企划经理，开发总监，商品总监,分公司经理，区长，买手巡店. 一、弱化风险点，控制风险点 LEELEITH 买的过程--科学合理的index100和产品信心度，制定每周每店的R2销售计划； 1.明确的开关店计划(按月); 2.明确的装修和移位计划(按月); 3.合理按排好换季时的店铺转季按排(头尾二月) 4.促销案制定(包括公司促销,商场大型活动); 5.确立产品信心度(按区域,按期); 6.最后设立R2预售计划; 7.设立零售毛利率(按月). Index100必须每月初三天内完成. (举例方案.提案(V1.0)说明ind