传世提案 标准【企业广告传媒】.pptVIP

形成一对一的交谈 运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。 运用打断自己的手法。 认清自己，永远不要伪装 找到自己的优点，全力发扬光大，比尽力修补自己的缺点有效果。 拐骗比强暴更容易建立长久关系。 穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时有三个失误。 摆正自己的位置。 思考说服的手法 提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。 先提次品之后，才提优等品的手段依然有效。 主动发问来引诱客人的参与，任何提案有了客人的贡献就成功了一半。 懂得听，用眼光来表示听的行为。 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图表比文字更有记忆点。 练习、练习、再练习 大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。 完美的展示，充分体现工作价值 将你所有的工作价值都体现出来 你能说出这个花瓶价值多少吗？ 它价值1900万港币！你信吗？ 它是在八国联军火烧圆 明园时被英法联军掠到 国外的，为乾隆御用之 物。 2002年5月2日在北京市 政府的支持下，北京市 文物公司在香港索思比 拍卖行以1900万港币的 天价拍得。 此款六角瓷瓶的价值体现是 是离不开以下几点的： 乾隆御用 原属园明园 记载着火烧圆明园的历史仇恨 有着八国联军入侵的血债 蕴含着中华民族的尊严 映衬着清末中国的衰弱和 现在中国的富强 香港的拍卖激起了中国文物局 及香港市民的反对及示威 …… 提案的价值体现是由一系列互为因果、逐次递进的分析元素综合构成的 提案类型及适用方向 策略规划类 主要适用于针对企业或产品的整体战略规划 (“一唐”系列产品整合方案、“一唐”餐饮渠道经营策略、经销商管理规划等) 细案类 主要适用于针对企业或产品的具体市场或具体问题而提出的具有执行细则的方案 如“一唐”上市促销方案等。 纯创意表现类 主要适用于各类创意作品的提报 如“一唐”产品外包装设计提报、系列海报创意提报等。 提案背景 企业所拥有的优势和所面临的劣势分析 目前在市场上所处的地位及市场反馈 目前遇到的问题，包括企业自身、渠道、零售终端等 在以前经营策略中的长处和遗憾有那些 对目前所处的现状深入分析，认清自己 提案目的 根据上述背景分析，开宗明义的直接点 本次提案需要解决的问题、达到的 目的是什么？ 市场需求分析 市场流通渠道（经销商）对此类产品的兴趣和可选择面有多大、通常经销条件是否符合企业要求…… 市场零售终端的进货需求有多大、是否具有销售条件、销售潜力有多大…… 消费趋势是怎样，是稳定上升还是波浪性起伏，或是整体下滑…… 没有需求的市场是不能进入的，市场需求 主要由以下三方面决定 类似（可在市场中形成竞争）品种种类 目前市场存在品牌数量 市场主流品牌序列 主流品牌分析 主要市场推进策略 品牌所处地位及品牌特点 主要促成购买因素 价位构成 目标市场占有份额 优缺点分析 可制之于死地的命门（弱势）在那里 ………… 其它能威胁到本公司产品的品牌显著优势特点 知己知彼、百战不殆，竞品分析包括 消费者分析 影响消费者购买的因素 品牌 价格 品质 终端影响 本类产品的购买心理驱动（希望美容、减肥、时尚、解渴……） 购买的主要渠道 购买形式 本类产品的购买特点 是否还有潜在的空白需求 抓住上帝的心，上帝会赐给你成功 核心问题 针对上述系统分析，准确、集中的指出造成 目前现状的核心问题是什么! SWOT分析 结合上述分析及面临的问题，客观的分析自己的产品，让客户直面现实 劣势 优势 机会点 威胁 亮点 解决问题的关键点是什么？ 为什么它是一切问题的核心？ 用一句话清晰点明，给听众留下深刻、直接的印象。 方法 一切围绕以解决问题的关键点展开，清晰、准确、简洁的提出解决问题的方式方法 工作开展规划 系统的工作计划 工作推进步骤 开展工作时间表 工作具体负责人分工 工作推进需要的资源及支持 工作开展中需要注意的问题 …… 深入系统的阐述完成此方法需要开展的工作，让客户明晰的知道你的方法是切实可行并能真正解决问题的 执行表格 表格是最清晰明了的，如有可能，应将工作方案中的谢列步骤、时间、资源、物料、负责人员等以表格的形式列明 创意作品 如果在工作推进中需要创意作品表现，可在此时适时提出 对可能提出的问题