10第5章 渠道的参与者.pptVIP

第三节 其他成员性参与者 一、生产制造商 二、消费者和用户 消费者和用户是营销渠道的终点。 他们也是渠道的成员性参与者。 对企业的营销渠道管理会有很多启发： 三、特许经营中的特许商与授许商 （一）特许商 特许经营对于特许商来说是一本万利的事，即一个本钱（示范店或示范产品、服务和品牌）被无数次利用，利用一次，赚一次钱。 特许商出租自己的品牌的原因: 1.筹集资金以实现快速增长 2.寻找更优的经营方式 3.发现并选择合适的人才 特许经营 特许经营是指特许权授予人与被授予人之间通过协议，授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。 为此，受许人必须先付一笔首期特许权使用费，换得在一定区域内出售商品或服务的权利，并须遵守合同中关于经营活动的其他规定 特许经营的主要类型 产品、商标型特许经营 经营模式型特许经营 制造加工业特许经营 （二）授许商 受许人的选择 特许经营的主要要素 特许权 特许经营合同 特许经营的费用 特许经营体系的维护 经济控制 法律控制 管理控制 第四节 非成员性参与者 非成员性渠道参与者，指帮助成员性渠道参与者执行诸如购买、出售、商品实体转移，以及商品所有权转移等渠道任务的企业或机构。 一、运输企业 在营销渠道中，运输企业指利用运输工具，帮助委托人 （一般是生产制造商或中间商）从事有形商品空间位移 及其相关活动（如打包、搬运、装卸等）的企业。 运输企业一般不拥有所运商品的所 有权，它们只是根据委托人的指示， 把有形商品从一个地点运到另一个 地点，并因此而获得收益。实体流功能。 铁路运输企业 公路运输企业 水路运输企业 管道运输企业 航空运输企业 联合运输企业 * * 第五章 营销渠道的参与者（10） 主讲教师: 刘京文 生产制造商是指那些生产或制造产品的企业， 包括各种各样从事采掘、提取、加工、种植和 组装产品的公司。 示例 某企业生产产品A。A在市场上 比较畅销，所以生产量也比较 大。企业在生产制造方面基本 上达到了最佳规模，如图所示。 图中，我们用PATC表示企业生 产的平均成本曲线。从图中可 以看到，在产量达到Q1，产品 的单位生产成本为C1时，企业 实现了生产上的最佳规模。 单位生产 或销售成本 C2 PATC C1 SATC 0 Q1 产量 A 产品的销售 让渡某些渠道功能给消费者。 要注意对消费者或用户进行正确使用产品的教育。 注意消费科技和设备的发展，根据消费者和用户 可以或能够发挥的功能， 设计营销渠道和进行功能安排。 特许经营是一种契约型垂直渠道系统。在这个特殊的 营销渠道中，有两个主要参与者，特许商和授许商。 特许商是上游的产品制造商或服务的创始人， 授许商则处于营销渠道的下游，独立于特许商。 资金 新业务 新公司 受许商 选择 创建初期 特许商在以下方面给受许商帮助： 市场调研和店址的选择； 店内和店面的设计、布置； 操作手册； 管理培训； 雇员培训 特许商在