百丽品牌营销推广方案学生作业.docVIP

百丽品牌营销推广方案活动背景目前的鞋业市场，新的女鞋品牌层出不穷，竞相争夺中国女鞋的市场份额。作为重要女鞋品牌之一，百丽要在巩固自身的品牌地位基础上，增加市场份额，吸引其他非本品牌的受众。二、活动目的百丽不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式。所以，百丽女鞋为适应多层次、全方位的现代潮流生活，近期在巩固品牌地位的基础上，要通过延续性、亲善性、递进式的高密度整合营销来适应不断变化的社会潮流，使之在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，满足女性希望在各个方面展示自己的魅力的心愿。调查：优势：百丽女鞋主打时尚真皮女鞋，在全国各大商场的店面较明显，女鞋样式紧随当下潮流，同时，百丽还自建网络电子商城淘秀网，扩大销售范围。机遇：女鞋品牌在样式上相对单一，样式大多雷同，紧随世界潮流缓慢。劣势：百丽女鞋处于商场专柜，与顾客交流少，广告活动较其他品牌还有待于提高。威胁：后起之秀很多，并逐渐在社会潮流上亮相，消费者多被其他新型品牌吸引。三．活动内容：时间段：2011年4月1日-----10日流程：活动主题：“百变造型 变化美丽”目标销售群体：25-45岁城市成年女性活动地点：全国范围活动目的：①通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款②进一步巩固和建立在行业内的领导地位③扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度④通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售活动流程：一线城市：重点城市路演1.在中国一线城市各大高级商场内进行宣传，在商场大堂内，设立地贴、易拉宝展架和条幅；在商场两侧布置展台，分别为总展台和小展柜，在展台上放置百丽最新款女鞋，并配有专业的销售人员进行介绍，同时，在商场内布置气球和橱窗。2.在周末进行关于百丽最新版女鞋的现场展示会，以发布会的形式，在主持人介绍百丽集团、款鞋设计理念、最新流行趋势之后，安排模特着百丽新款女鞋进行展示。并穿插着与观众互动的环节，调动气氛，吸引更多受众的关注。二、三线城市：春季促销在二、三线城市中，对百丽2010春季新款进行不同折扣的促销。同时，在百丽的各大店面内进行与春季相关的装修，以配合2010百丽女鞋的促销主题。预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、DM报纸软文宣传时间：活动前1~2周促销期：活动内容告知终端活动海报、DM报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间——4月1日至4月10日延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内广告投放：平面：在百丽女鞋进行春季推广的十天里，着重于平面广告，多投放在公交车站台，户外广告上，以吸引消费者的注意，从而达到购买的欲望，提高百丽女鞋的知名度。文案：在活动前、活动中、活动后，分别对此次春季推广进行文案撰写，全方位的进行报道，以提高百丽女鞋的知名度。预算：媒介投放：公交站牌：0.2（万元）*50（个）=10万元营销活动经费：3.1万元广告制作费：1.6万元其他费用：0.5万元总计：15.2万元四．应急方案：若在展会期间出现停电、现场混乱等紧急事件，现场工作人员应积极根据现场条件进行配合，保持好现场的环境对于表演的模特，要增加预备模特，以防止缺少模特的现场对于展示的鞋子，工作人员需要每5分钟进行一次寻常，以确定鞋子的展示是否美观，或缺少。