2013.04.10都宝品牌宣讲知识讲稿教程文件.pptx

都宝品牌宣讲;第一部分 都宝品牌介绍 第二部分 主要产品介绍 第三部分 XX市场发展简述;第一部分 都宝品牌介绍;;;;产生这种分布的主要原因是： 经济、信息时代的到来，加强了国际间的交流； 烟草的高额利润，造成大量走私烟流入我国边境； 生活水平的提高； 国际禁烟运动的广泛深入开展，迫使卷烟厂必须适应卷烟消费者的需求，加强了对低焦低危害混合型卷烟的研究、开发和生产。;据有关部门统计： 目前在我国三亿多烟民中，只有四千万左右烟民吸混合型卷烟，总消费量每年约在五百万箱左右，仅占我国卷烟总消费量的12%； 但受国家局宏观调控政策的影响，混合型卷烟由于产品结构偏低，卷烟计划严格控制并向利润更高的烤烟转移，导致混合型卷烟市场明显萎缩。;国外混合型卷烟同我国的相比，香气特征明显，香气量足，协调性好，卷烟烟气细腻，凝聚力强，吸味柔和丰满，口感醇厚，很少有干燥感。;国产混合型卷烟的吸味也有较大差异，如： 都宝：晾晒烟的香气特征较为明显，香气量较充足，协调性较好，烟气较柔和细腻； 中南海：卷烟的香气较优雅，烟气细腻，吸味舒适； 羊城卷烟：烤晾晒烟混合香气明显，烟气较为醇厚，很少有杂气和刺激性。 虽然我国的混合型卷烟都是区域性品牌，但各自牢固地占有了自己的市场份额，其口味风格直接影响着当地的消费群体。;;2.低档消费群体以价格为选择基础 3.中档消费者以时尚、健康为选择基础 3.高档消费者以品牌为选择基础 4.混合型卷烟的购买者基本上是直接消费;;价格在3元/包左右的消费群体，主要包括农民、民工和城市低收入者。 价格在4元/包-10元/包的消费群体，其中4元/包-7元/包以内的消费者主要为个体及私营小企业者、出租司机等；7元/包-10元/包左右的消费者主要包括企业、公司的中高层管理人员、自由职业者、专业人士和政府工作人员。 10元/包以上的消费者，包括企业、公司的高层管理人员、外企高级职员、海归人士等，是国外混合型卷烟的忠实消费者。 ;;结论;品牌描述：高档的、品质值得信赖、适合送礼和 自己吸的，注重创新的老品牌； 口味特点：香气优雅、烟气细腻、吸味舒适见长； 消费群特征：35岁以下的中年青群体，以三资企业、私营企业为主，文化程度较高，较受女性青睐； 主要销售区域：北京、上海、江苏、广东、辽宁； 优势：吸食口感和香气好、口碑好、包装档次较高、烟支外观质量 好。 劣势：烟丝颜色偏暗、缺乏先进的防伪技术。;品牌描述：高档的、品质值得信赖、适合送礼的老品牌； 口味特点：香气气质好、烟味醇和、余味干净舒适； 消费群特征：35岁以下的中年青中高收入人群，以三资企业和私营企 业为主； 主要销售区域：除内蒙、吉林、宁夏外的绝大部分地区。 优势：吸食口感舒适、良好的口碑、包装档次高、购买方便、烟支外 观质量好。 劣势：价格偏高、缺乏先进防伪技术。;★ 万宝路 ★ ;★ 中南海 ★ ;;; 2007年底，中菲合作项目启动，都宝被指定为中菲合作的战略品牌，中国烟草开拓国际市场的首推品牌。08年DUBLISS在俄罗斯、乌克兰上市； 2009年推出都宝纯正系列产品，同年推出台湾6号与台湾9号产品，年底DUBLISS在法国、蒙古上市；10年都宝KING、龙、国际红、国际蓝在台湾上市；11年HONDO（3、5、7）、DB（3、5、8）在台湾上市，DUBAO（红、蓝）在罗马尼亚上市；12年，DUBAO（金、银）在罗马尼亚上市。 2012年研发和贮备了都宝（吉祥）系列、都宝（010）和都宝（特色产品）三大系列。;;;;;总结;;注：都宝作为全球第六大品牌“Derby”在亚洲的输出版本，也是中国烟草第一个中外合作的混合型产品，中西合璧的名门血统，也是品牌核心价值之所在。;Derby + 都宝 = 一个拥有国际血统与全球化视野的开放品牌 一个汇聚乐观向上、从容自信与活力的品牌 ;;;第二部分 主要产品介绍;都宝（吉祥）;;都宝（吉祥） 焦油量：6mg 批发价：72元/条 零售价：80元/条 ;;都宝（纯正9号）;;;;都宝（纯正9号） 焦油量：8mg 批发价：45元/条 零售价：50元/条 ;价位：30-80元/包 焦油量：3mg 市场定位：企业高管、私营业主、有经济基础的消费群体 品系规格：都宝(010);清新果园系列;第三部分 XX市场发展简述;XX混合型市场需求的分析;都宝在XX市场的销售情况分析;XX市场未来工作规划; 汇报完毕，请各位领导批评指正！ 谢 谢！