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可口可乐碳酸饮料分析 组长：张美婷 组员：李帅、李飞、罗康华、夏志军、黄树东、周泽涛、高天泽 可口可乐简介 可口可乐碳酸饮料 其中，可口可乐公司旗下的可口可乐碳酸饮料不仅是全球销量排名第一，而且也是全球最著名的软饮料品牌。 而雪碧、零度因满足消费者低糖、低热量的需求，成长很快 口味 原味可口可乐配料 SWOT：优势 SWOT： SWOT SWOT：威胁 SWOT：战略篇 SWOT：战略篇 战略篇：市场竞争战略 SWOT:战略篇 LOGO 可口可乐、雪碧、零度、健怡可乐 美之源、芬达、酷儿 雀巢冰爽茶 冰露、水森活 酷乐仕 汽水 果汁饮料 茶饮料 纯净饮用水 维他命饮料 可口可乐公司成立于1892年，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市 场占有率。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水，运动 饮料，乳类饮品，果汁，茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商 香料味 不含咖啡因 零卡路里无糖型可乐 原味可口可乐、香草味可乐、柠檬味可乐、樱桃味可乐、 健怡可乐 Zero“零度” 碳酸水（糖浆）〈水+二氧化碳〉 香料 包含咖啡因 白砂糖、 果葡萄浆、 焦糖、 磷酸、 3、研发能力及行销能力强. 4、核心竞争力不可复制和模仿，生命周期长 5、市场占有率高 ，拥有大厂优势及强大的市场竞争力 ，形成了市场规模效益。 6、产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色 1、品牌形象好，大量的广告和促销等手段加大了可口可乐品牌的宣传。 2、强大的销售通路、销售网及营销策略。 可口可乐内含有咖啡因等成分，易造成 肥胖等健康问题。而随着消费者健康意 识的提高，势必会减少对碳酸饮料的饮 用。 主要消费族群(年轻族群)之产品 认同感,略逊於百事可乐. 组织庞大，控制不易，容易产生一 系列问题，从而影响企业信誉和形 象。 劣势 机会 2、碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高, 带给业者之商机颇高. 4、目前越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 1、强势的行销能力、体系及企业广告，有利于最大限度地开拓市场 3、众多发展中国家的市场仍然未开发，如俄罗斯，巴西，中国，这些国家的消费者购买力逐年增长 3、不少国家开始调整饮料行业结构，加大对非碳酸饮料的生产和投资。 2、竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中 1、替代品，例如茶饮料、果汁等的威胁大 4、随着贸易保护意识的增强，现在不少国家开始对自身国内的饮料企业采取保护政策，同时由于一些因素致使像法国开始对可口可乐征收肥胖税 总体趋势：随着人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等市场出现快速增长的态势，碳酸饮料市场出现了萎缩。 差异化战略 市场竞争战略 稳定发展战略 稳定 发展 战略 1、 运用强大的研发能力适度改良产品成份，除保留可乐之原味（神秘配方）外，应剔除会影响健康的成份(或以其他成份代替)。 2、通过强势广告，加强年轻族群(为主要消费族群)的产品认同感，以争取目前较喜欢百事可乐的年轻阶层。 3、通过广告、促销和特殊的定价方法来争取更多的消费者 . 拓展新的市场，同时巩固美国本土市场，继续研发低热量、低糖的碳酸饮料。 通过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备 运用现有品牌优势，改变其产品结构和营销战略，开发出新型的、健康的饮料。 市场开发战略 产品开发策略 市场渗透战略 定位 针对各个消费市场推出适宜的更具独特口味的饮料 差异化战略 外观 口味 设计出更加别具风格的外观包装 找准自己的目标市场，把消费人群定位的更清晰