第五章-企业战略和竞争战略.pptVIP

第一节 企业发展战略 密集型发展战略 市场渗透 市场开发 产品开发 一体化发展战略 多角化发展战略 第二节 竞争战略 1、为争取同一笔资金而提供不同产品的企业为愿望竞争者（广义竞争者）； 2、?把为满足相同需求而提供不同产品的企业为一般竞争者； 3、生产不同档次、型号、品种产品的企业为行业竞争者； 4、一行业以相似的价格向顾客提供相同产品的企业为品牌竞争者（狭义竞争者）。 不同市场地位企业的竞争战略 市场领导者（market leader） 市场领先者的竞争战略与战术 战略：保护市场份额－防御战 战术： ①阵地防御；②侧翼防御；③先发防御；④反攻防御；⑤运动防御；⑥收缩防御。 策略：保持第一位优势 扩大市场需求总量 维持市场占有率 扩大市场占有率 2008、2009央视广告招标中标日化企业对比表(单位：万元) CASE：宝洁公司 上海家化 市场挑战者（market challenger） 市场挑战者竞争战略与战术 战略：争夺市场份额－进攻战 战术： 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 绕道进攻 游击进攻 市场追随者（marker follower） 市场追随者竞争策略 市场补缺者（market nicher） 妙士一品乳 销售渠道 传统终端 送奶上门 餐厅直销 本章习题 分析MP5行业中谁是领先者、挑战者、追随者？ 作为一家国内的小MP5生产厂家该采取什么样的竞