二八定律--集中力量1.pptVIP

销售管理理论：28原则 28理论的原理可以延伸到我们日常的工作以及生活中的时时刻刻、方方面面，它的指导意义，就是提示我们不管任何事情、任何问题都有主次之分、注意轻重缓急，一切都要抓主要矛盾，抓住了重点就抓住了一切。 28原理同样适应企业的经营与管理，因此我们可以用28理论的原理来指导企业的经营与管理工作。 一、20%的重点产品将为企业带来80%销售量以及产生80%的利润（或者说20%的重点产品为企业带来了80%的销售额以及80%的利润），另外20%的销售额以及20%的利润是由80%的另外产品实现的。 二、市场上的20%的重点客户为企业带来了80%的销售额，另外的20%的销售额是由另外的80%的其余客户实现的。 三、任何组织中20%的优秀人员在这个组织中起了80%的作用，另外20%的作用是由另外的80%的其他人员实现的。（这个原理不是个绝对的比例，只是作为一种思路,其意图是说企业的少部分优秀的人员将起到大比例的作用，而其余大部分人则起到其余的小比例的作用，而决不能死板硬套、教条）。 二八定律的现象 80%的人找份好工作，20%的人找个好员工。 80%的人负面思考者，20%的人正面思考者。 80%的人不可能办到，20%的人如何能办到。 80%的人早上才想今天干嘛，20%计划未来。 80%的人不愿做简单的事，20%的人重复做简单的事。 80%的人改变别人，20%的人改变自己。 80