营销案例的编写.pptVIP

主讲人：刘涓 社区便利店营销案例的编写说明 案例收集与整理 案例的编写 主要内容 02 03 01、 案例编写的目的和意义 为推进社区金融业务的营销，探讨和分享我行各社区金融便利店典型的、优秀的现场营销实例，展现社区金融特色的营销策略，记录和积累社区营销经验，指导社区营销活动。 案例编写的目的和意义 案例的收集和整理 总行收集案例或由分行举荐案例 Step 1 判断案例入选的必要性 Step 3 确定入选案例 Step 4 总行收集、分析案例关键信息 Step 2 收集入选案例的全面信息 Step 5 参照模板整理案例信息 Step 6 案例的编写 案例的内容选取包括围绕社区金融业务展开的一切营销行为。如金融产品营销、非金融活动的组织、特色营销技巧展示、团队协作营销等等。 误区？ 不只是非金融活动的组织。 案例的类型 01 02 03 04 综合分析型：案例内容相对完整、流程完善的一般性案例。 专题分析型：针对某一主题开展的营销案例。如“三八节”“情人节”活动。 信息分析型：案例以呈现信息、数据分析为主的营销。 特色分析型： 案例针对地区特色、营销技巧特色或是产品特色之类的营销。 案例的编写方法 案例编写的文本标准 案例编写的五大要素 案例编写的误区 参考《哈佛案例编写方法》 案例编写的文本标准 标题 引言 正文 结尾 思考题 附录 案例编写的五大要素 01 02 03 04 教学上的用处（实践指导意义） 引发冲突 强制性的决定 案例的综合性 05 案例要简洁 案例编写的误区-分片管理人 1、案例编写不是写文件汇编 2、案例编写作者不要写分析 3、案例编写不要改编 4、案例编写不要加入作者的观点 5、案例编写不要暴露全部的信息 总结 案例的布局要求如下： A、题目分为主标题和副标题，主标题展示活动主题，副标题介绍组织活动的便利店名称。 B、案例导读对应引言部分，阐述案例发生的市场背景和待解决的问题。 C、案例回放对应正文，按照时间、空间或其他顺序叙述案例的来龙去脉，提供数据信息，注意要突出重点，语言简洁、明了。 D、实施成效对应结尾，呈现营销成果。 E、案例点评对应思考题，是指提出需分析的问题，按照“优点”和“不足及改进建议”两个方面分析。 F、附录包括照片、参考目录等内容。 01