跨国公司经营控制及管理 第四章-1.pptVIP

当代跨国公司管理 当代跨国公司管理 2018-4-13 1 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第四章 跨国公司的市场进入模式 跨国公司市场进入模式的类型 跨国公司国际市场进入模式的选择 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 2 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 —出口市场进入模式（Export Entry Modes） —特点：产品在目标国境外生产，再运输到销售地 （一）直接出口与间接出口 1.直接出口 通过目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口 特点：投资大，风险大；可直接取得国际化经营的经验，及时调整 主要任务：选择海外市场；选择目标市场的代表；直接出口的定价 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 3 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 （一）直接出口与间接出口 2.间接出口 制造商通过本国的中间商出口其产品 特点：节省费用，风险小；无法获得国际化经营的直接经验，信息反 馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程 中小制造商大多采用间接出口 具体操作方法：利用出口管理公司出口 合作出口 寄生出口 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 4 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 （二）出口市场开拓障碍分析 1.关税壁垒 征收高额进口税和各种进口附加税 多边贸易体制框架下，关税下调是趋势，关税壁垒的作用会渐小 2.非关税壁垒 主要包括：进口配额或数量限制；进出口禁令；海关限制；汇率限 制；出口补贴；绿色贸易壁垒；技术贸易壁垒等 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 5 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 —合同进入模式（Contractual Entry Modes） —授权经营是其主要类型 （一）许可证转让模式 授权经营模式 转让方提供：专利权、商标权、版权、产品或工艺的专有知识 受让方承诺：支付许可使用费 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 6 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （一）许可证转让模式 对转让方的好处 —避免对外直接投资的风险与壁垒 —有助于实现当地生产，节约成本 —有助于进入东道国的一些垄断行业 —除销售提成外，还能获得一些其他的收入 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 7 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （一）许可证转让模式 转让方、授权方面临的风险 —在东道国培育潜在的竞争对手 —管理成本不低，利润回报不稳定 —授权方的控制权经常受到挑战 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 8 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 麦当劳 的特许经营 为求发展，麦当劳兄弟还尝试着出售了为数不多的特许经营权，发展了一小批加盟店。但真正使麦当劳成为特许经营王国的是克洛克，而不是麦当劳兄弟。1954年麦当劳兄弟和克洛克签订了一份联合经营的协议，克洛克获得了在美国全国特许经营的权利，成为麦当劳特许经营的代理商。1955年3月，克洛克在芝加哥西北郊区开设了第一家麦当劳餐厅，创立了麦当劳特许加盟体系（1961年克洛克以270万美元买下了麦氏兄弟的餐厅）。 目前，全球的麦当劳餐馆已突破了30万家。 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 2018-4-13 10 《当代跨国公司管理》 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 麦当劳 的特许经营 明确的经营理念与规范化管理 （QSCV) Quality是指麦当劳为保障食品品质制定了极其严格的标准。例如，牛肉食品要经过40多项品质检查；食品制作超过一定期限（汉堡包的时限是10