07-生意参谋相关培训课程-潜力宝贝挖掘实战方法技巧.pptxVIP

生意参谋系列课程之 潜力宝贝挖掘实战技巧 商业智能部 新浪微博:@阿里巴巴数据仓库 2014/2/20 前言.定位和入口 生意参谋是什么？ 生意参谋(sycm)的入口在哪里？ 生意参谋是由阿里巴巴官方数据团队出品的店铺数据化、精细化经营分析工具 看清店铺经营状况：人（流量）、货（商品）、钱（交易） 提升精细化运营能力：实时直播（及时性）、无线专题（多终端）、竞争情报（结合行业） 淘宝版 天猫版 它能帮您： 前言.系列课程简介 生意参谋系列课程有什么作用？讲什么？ 生意参谋系列课程将通过案例的方式，帮助大家通过数据发现和解决店铺经营问题。 本期系列课程共7讲，包括： 【生意参谋】怎样一眼发现店铺问题 【生意参谋】洞悉实时直播 占尽生意先机 【生意参谋】店铺装修不得不看的数据 【生意参谋】店铺引流我有高招 【生意参谋】什么样的详情页买家更喜欢 【生意参谋】无线访客特征大解析 【生意参谋】潜力宝贝挖掘实战技巧 ——本次课程主题 前言.课程收益 “潜力宝贝挖掘实战技巧”课程我们可以收获什么 通过数据看清宝贝的优势和劣势 看清宝贝之间的关系，识别宝贝潜力 精准把握PC端、无线端分别有优势的宝贝 课程目录 为什么要识别潜力宝贝 商品有很多，哪个应该重点关注？ PC上卖得好的商品，无线上一定火爆？ 差异性： 相对PC端，无线端女性访客的占比更大 相对PC端，配件类商品，在无线端的表现更好，3C数码配件的无线订单比例达到将近40% 相似性： 逛淘宝的用户中，无论是PC端还是无线端，女性相对较多 行业分布特征PC和无线相似，且服装类行业优势在两类终端都较明显 潜力宝贝识别 要分终端考虑 商品数量多，定位各不同： 有些需要作为引流款，导流量入店； 有些需要作为利润款，消化引入的流量，做高销量； …… 洞悉市场 精准定位 方能事半功倍 市场瞬息万变，需要及时调整： 季节差异、流行趋势、新闻热点…… 市场的各种变化，需要对商品结构和卖点及时做出调整 关注宝贝效果：三类指标、多个终端、周期汇总、数据趋势 关注商品的三类效果指标：流量相关（基础）、转化相关（过程）、交易相关（结果） 三方面关注宝贝效果：多终端、周期汇总、数据趋势 如何识别潜力宝贝. 宝贝效果 如何识别潜力宝贝. 过程指标 考虑到PC和无线访问的延续性，需要关注商品的收藏、下单等中间过程指标 如何识别潜力宝贝.终端间关系 看清商品全貌，了解自己的优势终端、薄弱终端 比较不同终端各个商品的效果，确定是否和商品定位一致，引流款？利润款？ 初步结论： 第一个宝贝适合在无线端作为引流款，可以考虑将流量引入后协助导入本店其他宝贝 第一个宝贝在PC端，需要提升转化率 第二个宝贝适合在PC端作为引流款，将流量导入至本店其他宝贝 第二个宝贝也适合作为利润款，转化率不错，需要继续保持 如何识别潜力宝贝.潜力宝贝 利用系统，根据数据科学判断得出无线潜力等级，找到无线潜力宝贝 如何识别潜力宝贝.数据哪里看 查看所有商品效果： 生意参谋-货-宝贝效果 查看无线端商品效果 生意参谋-专题-无线-宝贝效果 查看无线端有潜力的商品 生意参谋-货-潜力宝贝 查看单个商品的效果 生意参谋-货-宝贝效果-效果详情 生意参谋-专题-无线-宝贝效果-效果详情 1 2 3 4 课程总结 本次课程重点摘要 由于市场环境的变化、店内商品数量多，因此需要洞悉市场，明确商品定位 由于PC和无线端的用户行为存在相似性又存在延续性，所以需要多终端分析宝贝数据； 从宝贝的流量、转化、交易三环节，从多终端、周期汇总、数据趋势三方面分析宝贝效果数据 需要关注宝贝之间的关联关系、多个终端之间的对比关系；同时利用系统挖掘的结果，找准重兵投入的商品，把商品的潜力发挥出来 马上体验： 反馈通道：旺旺群（淘宝卖家：1039167528；天猫商家：375623939） Thank you