2017.8.9 光谷鑫城地产项目 阶段性营销详尽方案.pptxVIP

2017光谷鑫城阶段性营销方案阶段性营销目标钟祥市房地产浅析光谷鑫城项目认知阶段性营销目标营销战略诊断营销策略执行钟祥市房地产浅析整体市场分析房地产整体市场分析成交套数分析在聚力去库存的政策下，2016年黄冈市场全面回升，表现为供销两旺。2017年也延续了热销的良好势头，1-7月成交高达2424套，成交面积28.6万方，成交均价3134元/㎡。由于上半年入市项目较多，龙熙美墅别墅、香榭丽舍、钟祥碧桂园、御隆天下、鑫泰国际等项目纷纷选择上半年开盘，使得楼市延续了2016年的热销，仅半年便达到了2015年全年的去化总量，超过去年41万方的成交面积可预见的。房地产整体市场分析成交均价分析2017年上半年成交均价达到3134.39元/㎡，较2016年仅上涨5.2%。尽管在沿湖片区高房价楼盘的推动下，成交均价也并没有较大增幅，仍处于以价换量的市场形式中。从房价涨幅来看，2017年上半年水岸都市、香榭丽舍、御龙天下、鑫泰国际、钟祥碧桂园等沿湖片区项目，借较强的景观资源，拉高了整个市场上半年的成交均价。但实际上只是短期推盘产生的波动，整体市场成交价格仍然保持稳定，处于以价还量市场形式中。房地产整体市场分析楼盘销售情况2017上半年，销售情况较好的楼盘都集中在城北环莫愁湖板块及中心城区板块，成交均价在3200元/㎡左右；在市场总体成交量增加的情况下，在售楼盘数量多，而导致各个楼盘的月成交量较低，月去化仅20-50套；本案所处的城南片区住宅月去化更是以个位数垫底，形势相当严峻。项目名称1月2月3月4月5月6月7月总计月均去化香榭丽舍833388862072934649 钟祥碧桂园0　00196201122732 楚城水岸都市2042463632321522332 南湖国际公馆2144273825272620830 御龙天下00151910515320229 皇城1号283935241713916524 金都国际广场28001337591415122 中百广场1014143434291014521 鑫泰国际12432130209814320 水岸国际61424189151710315 城市印象20231824337310 莫愁佳苑7331313213 房地产整体市场分析市场格局分析钟祥市房地产目前分为5大板块，在售楼盘共37个。其中城东环莫愁湖板块价值最高。环湖板块、中心城区板块为钟祥房地产供应主体。项目所处的城南片区属于工业区域，居住环境相对较差，量价均为最差板块，非客户首选居住区域，属于第三阶梯板块。中心板块：市中心，环境、交通条件差，在售楼盘品质一般，在售楼盘8个价格：3000-3800元/㎡城东环莫愁湖板块：莫愁湖自然资源佳，距老城区仅10分钟车程，价值最高区域，也是改善型客户选择区域。在售楼盘9个价格：3000-7500元/㎡城北板块+城南板块：黄州未来城市发展的重点区域，基础配套薄弱，无强势景观资源。以专业市场商业项目为主，客户刚需为主。在售楼盘4个价格：2400-2700元/㎡钟祥市房地产浅析钟祥市房地产政策2016年11月1日起，钟祥政府为大力推动去库存，实施《钟祥市城区房地产去库存实施办法》，其中首套房购置给予现金补贴。本案错过最佳政策时间，仅可享受到100元/㎡补贴。首套房购房补贴政策16年11月-17年4月17月5-8月从2016年11月1日起，凡是在钟祥城区购买首套商品房的客户，由钟祥市财政补助200元/平米，17月9-10月第7至9个月，凡是在钟祥城区购买首套商品房的客户，给予150元/平方米补贴第10至12个月，凡是在钟祥城区购买首套商品房的客户，给予100元/平方米补贴钟祥市房地产浅析光谷鑫城主要竞品分析光谷鑫城主要竞争属性项目包括：水岸国际、御隆天下 5期、祥瑞天成、南湖国际公馆、鑫泰国际、水岸都市这六大项目。项目均价片区户型定位销售率特性分析水岸国际3600城东片100-118㎡三房生态养老房75%环境好、价格高御隆天下 5期3800城东片115-140㎡三房宜居改善房50%区域大盘、配套全祥瑞天成2900城南片97-109㎡三房、120㎡四房城镇刚需房60%性价比较高、小体量盘南湖国际公馆3400城南片106-124㎡三房、四房、复式城镇改善房90%房型受欢迎、房源不足鑫泰国际3700城东片93㎡两房、108-128三房宜居改善房90%位置好、配套齐全水岸都市3700城东片83-91㎡两房、118-139三房生态养老房90%公园地产、房源不足钟祥市房地产浅析水岸国际项目分析湖景资源房，三房设计贴合实际，配套完善是项目优势，房源数不足，交通不便楼盘名称水岸国际投资开发钟祥瀚城置业有限公司地理位置郢中镇-城东物业类型高层 商铺 车库楼盘状态热销销售情况在售占地面积15073.00㎡建筑面积59779.00㎡交通状况