碧桂园营销详尽方案.ppt

* 碧桂园公关形式与营销方案 队员：戴小玲 姚阿娜 郭小艺 徐萍萍 俞秀平 林修平 黄明杰 黄晓玲 吴芸香 赵臻 何伟 公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品牌形象建立的良好手段，是一项有计划、有目的地组织社会目标人群共同参与的活动。 公关定义 树立良好的社会公众形象 丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象 建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系 公关对企业的好处 碧桂园“绿丝带”主题公益活动 碧桂园社区开展治安联防宣传活动 碧桂园阳光水岸开展创文宣传活动 宣传册 行政开支 项目开支 预计开支 劳动力成本、管理费用以及设施材料费 每一个具体的项目所需的费用，如场地费、广告费、赞助费、邀请费以及咨询费、调研费等 用之有度 用之有道 有度：预算务必是经过监督、审核的，不能马虎大意或者别有用心，否则就是对组织资源的一种伤害 有道：预算应细致、全面、具有前瞻性 * 碧桂园销售分析 一：热销原因分析 2. 低价策略，灵活推销 3、深挖渠道，积极扩展客户资源 4、现场展示力强，活动多，销售积极性高 5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。 1.推广力度大 * 一、对我国房地产市场及销售方法分析 先 中 后 二、目标市场定位 三、目标客户群体 四、消费者分析 * 推广方法 投放媒体选择多样话，投放频次和版次力度大，强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率 销售信息及促销优惠信息常换常新，用低价及大力度优惠吸引客户关注。 单击添加 投放媒体 常换常新 吸引客户 * 市场 快速推销 低价策略 快速走量 销定客户 促进成交 短蓄客 快速推销 低价策略，灵活推销