销售技能培训提升(话术).pptxVIP

“特约店终端销售能力提升”销售技能提升销售技能提升产品介绍技巧（车辆介绍、试乘试驾）竞品比较技巧（车辆介绍、试乘试驾、报价成交）抗拒处理技巧（车辆介绍、试乘试驾、报价成交）销售技能提升产品介绍技巧（车辆介绍、试乘试驾）竞品比较技巧（车辆介绍、试乘试驾、报价成交）抗拒处理技巧（车辆介绍、试乘试驾、报价成交）FFB – 特性、功能、利益销售顾问在产品演示和试乘试驾等阶段，新车交付等阶段，FFB方法可以帮助我们更好的强调客户关心的部分。设定标准证据烘托专业解释需求提问听觉感受视觉感受触觉感受客户利益情景幻象确认需求FFB – 特性、功能、利益FFB话术凌派产品FFB介绍法特性功能带给顾客好处凌派前、后采用的是LED大灯组合更加时尚大气，灯光更加亮，便于夜间行驶前、后大灯配置了LED灯光效果、可以延长使用寿命、并且当你夜间行驶时，LED大灯亮度更亮、让你更加清晰的看清路面，带给你的行驶上更加安全可靠。凌派的整体外观设计、非常时尚、美观1、前脸格珊的龙牙设计和加大H车标2、双腰线车身线条设计3、搭配了熏黑轮毂的设计凌派是广汽本田针对中国市场开发的全新中级车，整车的外观设计融合了现代力量美学和中国古代图腾“龙”的元素。从前脸造型，车身线条的勾勒，再到轮毂的设计，都充满中国龙的寓意。突显整车尊贵、大气和极具冲击感的设计风格，非常符合中国消费者的审美观。FFB话术凌派产品FFB介绍法特性功能带给顾客好处凌派拥有智能屏互联系统能实现手机与车载主机互联的功能简单地说它可以将您手机里的照片、音乐和APP应用，通过多种连接方式展现在7英寸高等级静电触摸屏上，只需简单地几个手势在上面轻松操作，就能为您和所有乘客带来缤纷多彩的汽车生活。凌派提供了2.4排量的后排空间及拥有超大后备箱媲美中高级车（B级车）乘坐的空间、后备箱更提供了更多的置物空间凌派结合了本田空间设计理念、MM思想、提供了舒适的静谧空间之外、还提供了宽敞实用的后备箱、588L超大后备箱空间、当你假日出行旅游或出门购物，乘坐更舒适、还可以随心所欲的放置更多的东西，不用担心空间不够FFB话术凌派产品FFB介绍法特性功能带给顾客好处凌派采用的智能 i-VTEC 发动机i-VTEC四大智能技术1.智能可变气门升程技术2.智能可变长度进气歧管3.DBW电子油门系统4.智能燃油适应系统广汽本田的I-VTEC发动机，让你在行车时，享受低转速高扭矩、高转速高动力、从而达到动力和油耗完美平衡、并且采用燃油适应系统，使这款发动机拥有10.5:1的高压缩比，依然可以使用93号汽油、达到燃油经济性凌派采用的智能 5AT 变速器本田专利技术平行轴式5AT拥有五种智能模式1.经济模式(ECO)2.D3运动模式3.坡道、弯道模式4.巡航节能模式5.会意（学习）功能当我们行驶在城市走走停停、坡道较多的路况、还是需要动力的时候，需要节能省油的时候，咱们智能 5AT 变速器提供了经济、省油、动力、换挡平顺，并且可以配合驾驶员进行精确的换挡操作FFB话术凌派产品FFB介绍法特性功能带给顾客好处凌派采用前麦弗逊式独立悬架，后采用随动转向功能的H型扭力梁式后悬架结合了本田造车设计理念“MM”思想、尽量把机械占用的空间缩至最小、乘客的空间加至最大当你车辆在转弯时、能够根据当时的车速、提高转弯抓地性、降低侧倾和甩尾的发生率、为车辆提供了良好操控性的同时，又提高了车辆的乘坐舒适性FFB话术雅阁产品FFB介绍法特性功能带给顾客好处带转向灯的外后视镜以及2.4以上车型配备的盲点显示系统寻车时更加方便、转向时更加醒目，转向盲点区域更小为并线超车提供了安全保障，提高安全性。宽敞舒适、豪华科技的飞行座舱科技，放松惬意的生活空间。九代雅阁沿用并发扬Honda最擅长的“MM理念”（人所占用的空间最大化，机器所占用空间最小化）、轴距，达到2775mm。提供航空座舱般的静谧宽敞舒适。提供了出行、旅游的方便性及实用性。体现出中级车的高档气质“划”时代航空双屏智能娱乐显示系统，高效环绕立体7扬声器采用全新上下双屏设计，带来高效行车管理体验满足了新时代用户对娱乐享受的极高追求，让您享受奢华的听觉盛宴FFB话术雅阁产品FFB介绍法特性功能带给顾客好处ANC和ASC主动降噪及主动声音补偿系统通过扬声器发出反向声波与发动机噪音相互抵消和通过扬声器发出声波，优化发动机音效，实现顶级静音效果降低车内噪音，提供豪华私享静谧空间配备2.0L/2.4L/3.0L排量的I-VTEC发动机2.0L及2.4L搭载着EDT地球梦科采用直喷及阿特金森与VTC发动机自然吸气，智能可变气门正时及升程电子控制系统，高转速高动力、低转速高扭矩、实现高动力低油耗低排放的完美结合，3.0L发动机搭载了VCM智能可变缸技术广汽本田的I-VTEC发动机，提高了压缩比,对内部零件结构，活塞环张力，机油压力