- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
来源_保险网络_财富双账户产说会邀约话术_精品
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频:http:// 会议主题 1、携手超越,驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结:由公司各职能部门、高层做09年总结报告,传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴:让员工在享受晚宴的同时,感受公司对他们一年来付出的感谢;让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀:加强员工互动,展现员工风采 山东分公司培训部 财富财富双账户 产说会邀约话术 客户购买寿险产品考虑的因素: 提供保障 资料来源:麦肯锡调研结果 投资回报 44 38 36 26 20 10 8 8 5 4 产品灵活性 多种投资渠道 专家投资 低风险 新产品 比银行回报高 保障与投资 信任度 百分比(%) 万能险 万能险满足了前三项的需要 提供保障 投资回报 产品灵活性 万能险客户群定位的建议: 1、有一定的财经知识,能理解产品。 2、有较好经济基础 3、有保障需求且需求有可能发生变化 4、有储蓄需求 5、有一定程度的风险承受能力 随着寿险业的快步发展,单兵作战已不能满足市场和业务伙伴的需要了! 我们要转型,改批发喽! 产说会应运而生! 我们举行的仅仅是说明会吗? 我们不是保险说明会,我们是理财说明会 我们所要展示给客户的是理财的观念、寿险的功能与意义 保险是理财的一种产品 万能险是保险的一种产品 是目前除传统保险外,比较有优势的一种理财产品 保费的多少与地方经济无太大关联,而与客户层次有关. 收集名单----每人至少要收集10名准客户 人员筛选----漏斗原理 客户条件----有稳定的中高收入的 有健康的身体的 有中长期的投资意识的 有储蓄习惯的 有亲和容易接近的 万能产说会客户邀约流程(一) 了解客户资料分析需求----根据客户不同的需求设计建议书及利益演示表 与客户约访面谈----带上客户的建议书及演示表,同时准备好三个问题,(即开口话术,不同的客户问题不同),并告知客户产说会时间,作口头邀约。 万能产说会客户邀约流程(二) 再次拜访-----送邀请函,明确参会的具体事宜(建议话术:我公司将于9月7日,特邀请到理财专家为您介绍理财的最佳渠道,同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。) 最终确定-----与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上报公司。(沟通话术:恭喜您!我已经为您在我公司会议中申请了一个席位,到时候我将请您一起出席,届时您定会收到我公司的尊敬与欢迎。) 万能产说会客户邀约流程(三) 对缘故客户的邀约话术 张先生,为了答谢客户对我们公司的支持与信耐,公司将举办一场高端客户理财讲座,我好不容易争取到一张门票。因为你是我最好的朋友,这么多年来一直支持我,所以我拿到这张唯一的票,首先想到的就是您。不知道您明天晚上能否抽出时间参加? 客:——高端客户理财讲座是干什么的? 业:——介绍一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情况,并准备了精美的礼品。你的到来将是对我工作的一种莫大的支持。 客:——可能遇到的拒绝一我那天没时间。 业:——您是老板(领导),时间都是您自己安排的。把事情安排一下,就几个小时的事情,放松一下吗!并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友,说不定还会打开生意之门呢!您一定要来噢! 客:——可能遇到的拒绝二是不是叫我买保险? 业:——买保险怎么啦(开玩笑的方式说)?其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的,提供一个交流平台和一些最新咨询而已,您完全没必要担心。 老李,你好!知道你很忙,一直没来打搅你,今天专门来告诉你一个好消息,我们公司有一款储蓄投资类产品卖得非常火爆,我觉得非常适合你,公司决
文档评论(0)