营销派瑞威行 电商如何做好移动营销.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 营销派瑞威行 电商如何做好移动营销 来源于:手机之家 过去的一年，是移动营销的崛起之年，电商营销的阵地从PC端向移动端大 举迁移，发生了许多迅猛的变化，让电商营销产生了很多新的变革。进入 2015年，电商该如何出击移动营销? 电商移动营销的新变局 首先，营销渠道向移动发展，带来的更多的机遇。 一方面在多项营销数据上都可以看到移动端优于PC端的表现。多年深耕于 电商营销的派瑞威行服务发现，多个电商客户移动端带来的用户质量是优于 PC端的，无论是购买能力还是频次都高于pc端用户;同时，通过移动分发获取一 个新购买用户的成本已经低于PC端的搜索渠道;短短一年的时间，客户在移动销 售的份额占比有了迅猛的提升，很多占比已经超过了整体销售的50%。 另一方面，也是最本质的，移动营销相对于PC端流量分发，更重点的是应 用分发。就是如何把自己的app推广到更多用户的手机中。pc端的营销，需要有 持续的流量引入来获得成交，巨额流量来源依赖于网址导航等入口媒体，哪怕 是自己的忠实用户也习惯通过入口媒体访问电商网站。相对于流量分发，移动 端只要把App推广到用户的手机中，就可以不那么依赖渠道了，更多的是依靠产 品自身的质量来吸引用户转化和回头，所以在移动营销更多承载的是拉新用户 的目的。因此，移动营销一定层面降低了对媒体渠道的绝对依赖，节省了大量 维护老用户的营销成本。 但是同时派瑞也发现，因为移动的火热，带来激烈竞争导致营销压力的上 升也是非常巨大的。 一方面，移动分发的渠道成本在过去一年上升了几倍，安卓端从年初的2- 3元一个下载，已经提升到4-5元，甚至部分需要抢量的app成本已经激增到10元 。同时，分发渠道自然流量的红利期已经逐渐过去，各媒体逐渐开始推出基于 下载的程序化竞价平台，各app通过竞价获取下载和推广资源，也就是说，未来 所有通过分发平台获取的下载逐渐都要开始收费的。 另一方面，优质的移动营销渠道还是有限的，应用分发渠道主要以几家巨 头为主。除了应用分发外，一些联盟和线下的渠道对于电商app的转化并不是特 别优质。2014年派瑞威行发现一个比较优质的新渠道是腾讯广点通的feeds，但 是这个渠道在短短不到一年的时间，红利期也迅速结束，从之前平均出价0.3元 ，下载成本3元内，规模可以做到一天10几万下载，到现在随着客户数量增长了 几十倍，平均出价和激活成本都提高了一倍左右，而且规模也比之前减少了很 多。 即使有一些挑战的增加，但是移动毕竟是大势所趋，尤其对于电商行业 ，可能将重新洗牌。所以各电商企业在2015年仍然会是战略倾斜移动营销，加 大投入。一方面是日益严峻的营销环境，另一方面则是迫在眉睫的移动战火 ，未来一段时期的电商移动营销该怎么玩? 未来电商移动营销的四个趋势 在派瑞威行看来，虽然眼前形势严峻，但未来要做好电商移动营销，至少 有四个趋势是比较明朗的： 第一，移动搜索与分发的结合。在pc营销，搜索一直是最核心的营销渠道 之一。但是在移动端，搜索大部分的流量还是导入企业的wap站或h5。目前，一 些搜索引擎在移动端已经开始推出app分发和调起的inapp产品，这在2015年很 值得重视和期待。 第二，对信息流广告营销的深挖仍然非常重要。因为内容营销的趋势，信 息流广告巧妙地解决了广告主需求和用户体验之间的矛盾，逐渐成为了未来移 动营销的趋势。依靠数据和媒体强大的优势，2014年feeds信息流广告在移动端 的表现令人印象深刻，2015年，微信广告相信也会有巨大的发展势头。除了腾 讯系以外，其他资讯类媒体和新闻客户端的信息流发掘也有机会成为新的营销 渠道。 第三，精准技术的日益成熟，将促使长尾流量发挥更优作用。移动互联网 如今存在着许多长尾