[教育学]心理博弈.pptVIP

1.算命先生为什么说得那么准 在日常生活中，我们有时会遇到一些看手相、面相的算命先生，即使是在现代化的都市中，我们也经常可以在立交桥下、公园门口、人行道边，看到算命先生的卦摊，而且为这些算命先生捧场的人也不在少数。 虽然有时候人们明知其是迷信，有“蒙人”的嫌疑，但还是有不少人乐意通过这种方式来预测自己的运程。而且很多受过算命先生“指点”的人，都会被算命先生未卜先知的预见力所征服，觉得算命先生说得非常准。这是为什么呢?难道算命先生真的能够洞察过去，预知未来? 心理学家对算命的现象进行了深入研究，能够说得如此之准，其实只是利用人们的一种们引入到自己的“陷阱”之中而已。他们发现，算命先生之所以“自我求证”的心理，把人们引入到自己的“陷阱”之中而已。 算命先生往往善于观察人们的心理，并懂得利用这些心理达到自己的目的。算命先生向被算命的人提出的问题往往都是语意不明确的，因为语意不明确的问话，往往容易让人们向自己认定的方向去推测和想象。 例如有时算命先生会问:“你家门口是否有裸大树?”如果有，你就会认为他果然能掐会算;如果没有，他会一本正经地说:“峨，没有最好。”好像他原本便希望没有这裸树。有时算命先生会说:“你这个人和水是比较有缘的。”这样的话往往会引起人们的很多联想。如果你的名字中有个“水”字或者带有三点水的偏旁，你便会想:他怎么知道我的名字和水有联系呢?如果你是在水利部门工作，你也会很奇怪:他怎么知道我的工作和水有关呢?如果你家附近有条河流或池塘，你同样会吃惊:他怎么知道我的住处旁边有水啊?如此等等。不用算命先生说出些什么，你自己已经联想了很多。 人们都有一种“自我求证”的心理，当其受到某种暗示后，大脑中会立刻浮现出一系列与此暗示有关的内容。因此，当听到算命先生说你“与水有缘”时，你就会不由自主地去把自己一切与水有关的经历或事物都找出来，来证明自己确实与水有关，甚至会把自己某一次游泳时发生脚抽筋的事都联系到这里。因此，你会觉得:真是神了!他怎么知道我的命和水有缘呢?算命先生正是利用人们的这种心理，向人们提供一些模糊的信息。让人们自己去求证，以使信息的模糊性具体化，让被算命的人觉得他们真是神机妙算，可以洞察天机。而事实上这一切却是被正在算命的人自己“算”出来的。 “算”术高超的算命先生往往都是善于设置“心理陷阱”的高手，他们能够从很多细节中发现和总结有效的信息、，抓住被算命人的心理，在询问以及对话中对被算命人进行不动声色的暗示，使其主动钻进自己设计好的“陷阱”之中。例如，算命先生总会告诉被算命人要心诚，“心诚则灵”，这其实就是对他们的一个肯定性的暗示，让其对自己持赞同的态度。在产生信任的前提下，被算命人的思路就容易顺着算命先生的某种提示越走越远。并在算命先生提出的一些模糊性问题下，努力进行回忆与联想，主动证明这些话的准确性。 总结 “自我求证”心理是每个人都有的一种心理，在日常生活中是很常见的，而算命先生恰恰是巧妙地利用了这一点，达到了自己骗财的目的。了解了这些之后，我们就不会轻意被那些算命先生的“伎俩”所迷惑了。 2.为什么别人的红包更诱人 有这样一个故事: 甲、乙两个工人在一个工头手下干了整整一年，到年底的时候工头为了奖励他们，分别给甲和乙每人发了一个红包。甲、乙二人很高兴，打开看到自己红包里装着} ono元钱，然而却不知道时方的红包里装着多少钱。 这时工头对甲、乙二人说:“红包里的钱，要么是}000元，要么是3 000元，你们如果愿意跟对方换红包，我可以给你们当来公证，但是，你们每人要给我100元的公证费。” 甲心想:假如我跟乙交换红包，若他是1000元，我就相当于亏了goo元公证费;如果他的红包是3 000元，扣除公证费100元，我还净赚1900元，而这两种可能性各占50%。和乙交换是划算的。 而乙的想法跟甲一样，也觉得换红包是划算的。于是，甲、乙二人异口同声地说:“我们愿意换。”工头露出一丝狡作的微笑说:“真的愿意?” “愿意。”两个工人毫不扰像地说。 结果，当甲和乙把红包换过来一看，才知道自己上当了。他们谁也 有得到自己想要的3 000元的红包，还不得不各自给工头100元的公证费，而工头正是利用这样一个小小的伎俩，又从两个工人那里榨取了200元钱. 为什么工头可以轻易地使两个工人上当受骗?难道是甲和乙的推理有误?其实，这是一次工人和工头互动的心理博弈，局势在变换，而双方的思维也应该随其变化，如果不能够敏锐地洞察局势，就很容易遭受失败。一开始的时候，工头提出他们的红包或者是1 000元，或者是3 000元，问他们是否愿意交换，这时，甲和乙的推理分析是没有错误的，因此他们都选择了愿意交换，么